12.08.2023

Ang pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa merkado. Madiskarteng pakikipag-ugnayan ng malalaking kumpanya sa merkado Mga diskarte at pattern ng pag-uugali

Bilang resulta ng pag-aaral ng paksa, ang mag-aaral ay dapat:

alam

Mga pamamaraan para sa pagbuo ng mga modelong pang-ekonomiya na nagpapakita ng hindi kooperatiba na pag-uugali ng mga modernong kumpanya sa oligopolistikong mga merkado;

magagawang

kilalanin ang mga problema sa ekonomiya sa pagsusuri ng mga sitwasyon na may kaugnayan sa pangingibabaw ng mga kumpanya sa merkado ng kalakal, magmungkahi ng mga paraan upang malutas ang mga ito, isinasaalang-alang ang pamantayan ng kahusayan sa ekonomiya, pagtatasa ng panganib at posibleng mga kahihinatnan para sa mga kumpanya;
bumuo ng mga karaniwang modelong pang-ekonomiya ng mga kasunduan sa kartel batay sa paglalarawan ng mga sitwasyon, pag-aralan at makabuluhang bigyang-kahulugan ang mga resultang nakuha;
hulaan, batay sa karaniwang teoretikal at pang-ekonomiyang mga modelo, ang pag-uugali ng malalaking kumpanya sa iba't ibang mga kondisyon ng kompetisyon;

sariling

Mga modernong pamamaraan ng pagkolekta, pagproseso at pagsusuri ng data sa pagkakaroon ng mga kasunduan sa kartel sa isang partikular na merkado.

Ang kakanyahan at katangian ng isang oligopoly

Ang Oligopoly ay isang istruktura ng pamilihan na kinabibilangan ng pagkakaroon ng limitadong bilang ng malalaking kumpanya sa merkado, na nagbibigay ng malaking dami ng mga benta.

Ang oligopoly ay maaaring tukuyin bilang "ang pamilihan ng iilan" o "ang kompetisyon ng iilan".

Pangalanan natin ang mga pangunahing katangian ng oligopoly market.

1. Isang maliit na bilang ng mga kumpanya sa industriya. Ang medyo maliit na bilang ng mga kumpanya ay resulta ng mga proseso ng konsentrasyon ng produksyon at pagsasama-sama ng mga kumpanya, pati na rin ang mataas na mga hadlang sa pagpasok sa merkado. Ang bawat kumpanya ay nagmamay-ari ng isang makabuluhang bahagi sa merkado at, siyempre, nagsasagawa ng mga aktibong hakbang upang mapanatili ito.
2. Estratehikong pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa oligopolistikong merkado. Ang pakikipag-ugnayan na ito ay bunga ng maliit na bilang ng mga kumpanya sa merkado at ang pagpapalitan ng mga produkto ng mga oligonolist na kumpanya. Ang madiskarteng pakikipag-ugnayan ay maaaring madaling tukuyin bilang ang pangangailangan para sa bawat kumpanya na tiyaking isaalang-alang ang reaksyon ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya sa mga taktikal at lalo na ang mga estratehikong aksyon nito sa merkado.

Dahil dito, ang pag-uugali ng mga oligoiolist na kumpanya sa merkado ay magkakaugnay sa lahat ng mga lugar ng kumpetisyon: sa pagtukoy ng dami ng mga benta at antas ng presyo, sa proseso ng pamumuhunan at pagbabago, sa pagpili ng mga pamamaraan ng promosyon ng benta, sa kurso ng pagkatapos. -serbisyo sa pagbebenta.

3. Ang pangangailangan na isaalang-alang ang reaksyon ng mga kakumpitensya. Ang independiyenteng agresibong pag-uugali ng isang indibidwal na kumpanya sa merkado ng isang oligopoly ay maaaring magdulot ng malupit na reaksyon mula sa mga kakumpitensya nito. At dahil malakas at malalaking kumpanya ang mga kakumpitensya, ang kanilang paghihiganti na mga galaw ay maaaring makaapekto sa posisyon sa merkado ng kumpanyang ito.

Upang mabilang ang antas ng pagtutulungan ng mga kumpanya, maaaring gamitin ng isa cross elasticity ng demand, na, tulad ng alam mo, ay nagpapakita kung anong halaga ang magbabago sa dami ng output at benta ng kumpanya X kapag nagbago ang presyo ng produkto ng kumpanya sa

Kung ang tagapagpahiwatig na ito ay katumbas o malapit sa zero, na karaniwan para sa mga merkado ng perpektong kumpetisyon at monopolyo, kung gayon ang kumpanya ay maaaring hindi isaalang-alang ang reaksyon ng mga kakumpitensya sa mga aksyon nito. Kung ang tagapagpahiwatig ng cross elasticity ng demand ay makabuluhang mas mataas kaysa sa zero (mas malaki ito, mas malakas ang pagtutulungan ng mga kumpanya sa merkado), mas maingat ang mga kumpanya na dapat magsagawa ng mga independiyenteng aksyon sa merkado.

4. Pagkakaiba-iba ng produkto. Ang produkto ng isang oligopoly ay maaaring homogenous o differentiated. Kung ang isang merkado ng industriya ay nagbebenta ng mga kalakal na perpektong kapalit, kung gayon ang industriya ay isang dalisay o homogenous na oligopoly. Ang mga halimbawa ng naturang mga merkado sa industriya ay ang mga pamilihan para sa bakal, aluminyo, at semento.

Sa kabaligtaran, kung ang mga kalakal ay hindi perpektong kapalit, i.e. ang mga produkto ay naiiba, ang industriya ay tinatawag na differentiated oligopoly. Kabilang sa mga halimbawa ng naturang mga merkado sa industriya ang mga merkado para sa mga kotse, computer, at sasakyang panghimpapawid.

5. Pagkakaroon ng mga hadlang sa pagpasok. Ito ay kinakailangan upang makilala sa pagitan ng dahan-dahang lumalagong oligopolistikong mga merkado at mga bata, pabago-bago. Iba ang taas ng mga hadlang sa pagpasok para sa kanila.

Kaya, sa mabagal na lumalagong mga merkado, ang mga hadlang ay mataas. Ang mga merkado na ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang makabuluhang minimum na epektibong output, dahil ang pag-unlad ng produksyon ay nangangailangan ng pinakabago at pinakamahal na teknolohiya, makabuluhang gastos para sa sopistikadong kagamitan at promosyon sa pagbebenta. Ang pagpasok sa naturang mga merkado ay posible lamang para sa mga makapangyarihang kumpanya na may malaking mapagkukunan sa pananalapi upang makipagkumpitensya para sa bahagi ng merkado.

Sa kabaligtaran, sa mga umuusbong na oligopolistikong merkado, mabilis na lumalaki ang demand, kaya mas madali para sa mga bagong kumpanya na makapasok at masakop ang isang angkop na lugar sa merkado.

6. Mga tampok ng pagtukoy ng presyo at dami ng output. Maaaring isipin ng isa ang ilan klasipikasyon ng mga modelong oligopoly depende sa napiling pamantayan: a) parameter ng estratehikong pakikipag-ugnayan- ang dami ng output o ang presyo ng produkto.

Alinsunod sa pamantayang ito, ang mga oligopolyo ay nakikilala na pumipili ng alinman sa dami ng output bilang parameter ng estratehikong interaksyon (quantitative oligopolies - mga modelong Cournot at Stackelberg) o presyo (mga modelo ng presyo ng Bertrand at Forheimer);

b) presensya sa merkado ng mga aktibong kumpanya. Ang pagkakaroon ng mga aktibong kumpanya ay nangangahulugan na ang mga desisyon ay ginawa ng mga kumpanya hindi sabay-sabay, ngunit sunud-sunod.

May mga aktibo at passive na kumpanya sa oligopoly market. Ang isang aktibong kumpanya (pinuno) ay nakakaimpluwensya sa kapaligiran ng merkado (ang istraktura ng merkado ng industriya, ang antas ng pagkakaiba-iba ng produkto, ang taas ng mga hadlang sa pagpasok sa merkado, atbp.), Dahil mayroon itong mga pakinabang sa mga gastos sa produksyon, kalidad. ng mga kalakal, at may malaking bahagi sa merkado (nangunguna sa presyo sa modelong Forheimer at nangunguna sa mga tuntunin ng output sa modelong Stackelberg). Ang aktibong kumpanya ay may unang hakbang na kalamangan. Ang passive firm ay isang tagasunod, gumagawa ng mga desisyon pagkatapos ng pinuno;

V) ang pagkakaroon ng sabwatan ng mga kumpanya kung mayroong sabwatan o ang mga kumpanya ay kumilos nang nakapag-iisa, bagama't sila ay nakikipag-ugnayan sa estratehikong paraan.

Sa isang oligopolistikong merkado, marami mga modelo ng kooperatiba at hindi kooperatiba na pag-uugali ng mga oligopolistikong kumpanya.

Sa mga kondisyon kooperatiba oligopoly direktang sumasang-ayon ang mga kumpanya sa dami ng output at sa kadena ng produkto (bumubuo ng kartel). Kung ito ay tungkol sa hindi kooperatiba oligopoly, ang mga kumpanya ay hindi sumasang-ayon nang maaga, ngunit gayunpaman ay napipilitang i-coordinate ang kanilang mga diskarte sa pagpepresyo o mga estratehiya para sa dami ng output (Cournot, Bertrand, broken demand curve, Stackelberg, Edgeworth, Forheimer models).

Mayroong ilang mga paraan ng estratehikong pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa merkado nang walang pakikilahok sa isang pormal na sabwatan (paglikha ng isang kartel):

pamumuno sa presyo. Sa kasong ito, mayroong isang malakas na nangingibabaw na kumpanya at ilang mas passive na maliliit na kumpanya sa merkado na bumubuo sa mapagkumpitensyang kapaligiran ng pinuno. Ang mga kumpanya sa labas ay tututuon sa presyo na itinakda ng pinuno. Itinuturing ng mga tagalabas na mas kumikita para sa kanilang sarili na sundin ang pinuno ng presyo, dahil sa kasong ito binabawasan nila ang gastos sa paghahanap ng pinakamahusay na presyo sa merkado. Maaaring kumuha ng mga opsyon ang pamumuno sa presyo mahirap sundin ang pinuno, kapag ang mga tagalabas ay halos agad na nagbabago ng mga presyo kasunod ng nangingibabaw na kumpanya, at mas malambot pamumuno sa presyo ng barometric, kung saan ang mga maliliit na kumpanya ay hindi palaging sumusunod sa pinuno ng presyo na nagtaas o nagpababa ng mga presyo;
mga focal point. Ang konsepto ng isang focal point ay ipinakilala ng Amerikanong ekonomista, ang nagwagi ng Nobel Prize na si T. Schelling sa kanyang akdang "Strategy of Conflict" (1960).

Ang focal point ay karaniwang kilalang impormasyon na nakuha mula sa nakaraang karanasan ng mga kumpanya sa merkado.

Sa pamamagitan ng pagtatakda ng presyo sa focal point, sinasabi ng kompanya sa mga kakumpitensya na hindi ito papasok sa isang digmaan sa presyo sa kanila. Kung ang kumpanya ay nagtakda ng isang presyo na hindi tumutugma sa focal point, ito, bilang panuntunan, ay nangangahulugan na ito ay nagsusumikap para sa kumpetisyon sa presyo at pamumuno sa mga presyo.

Ang mga focal point ay maaaring imungkahi ng estado. Halimbawa, maaaring ang mga ito ay mga presyong itinakda ng estado bilang mas mababa o itaas na limitasyon ng presyo sa pamilihan;

sistema ng pagpepresyo ng batayan. Sa kasong ito, ang pangwakas na buong presyo ng produkto ay isasama ang presyo ng pagbebenta nito at ang halaga ng pagdadala ng produkto hanggang sa tinatawag na batayan. Dahil ang mga taripa para sa transportasyon ng mga kalakal sa base point ay alam ng lahat ng mga kalahok sa merkado, madali silang magkasundo sa presyo ng mga kalakal.

Kaya, ang pagkakapantay-pantay ng marginal cost at marginal na kita ng isang oligopolistikong kumpanya ay hindi palaging tumutukoy sa dami ng output at presyo nito (ang pinakamabuting kalagayan ng kumpanya), dahil ang ego ay nagaganap sa mga merkado ng monopolyo at perpektong kompetisyon.

Kaya, sa kaso ng isang kartel, ang mga kumpanya ay sumasang-ayon sa mga quota na mas mababa sa pinakamainam na output ng bawat isa sa kanila. Ang nangunguna sa presyo sa modelo ng Forheimer ay nakatuon sa natitirang demand, na sa totoong sitwasyon ay maaaring lumabas na mas mababa kaysa sa binalak.

Ang pagkakaroon ng maraming mga modelo ng oligopoly ay resulta ng iba't ibang pag-uugali ng mga kumpanya sa merkado ng oligopoly, ang mga tampok ng kanilang pakikipag-ugnayan sa mga partikular na sitwasyon sa merkado. Ang isang ideya ng mga detalye ng merkado ng oligopoly ay maaaring makuha sa pamamagitan ng pag-aaral ng lahat ng mga pangunahing estratehiya ng mga oligopolistikong kumpanya.

Panimula

Kabanata 1. Mga teoretikal na pundasyon ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kumpanya sa mga pamilihan ng kalakal

Ang mga pangunahing puwersa ng kumpetisyon at mga tampok ng estratehikong pakikipag-ugnayan ng mga nakikipagkumpitensya na kumpanya sa mga merkado ng oligopolistikong kalakal

Kabanata 2 Pagpapasiya ng pangunahing mga parameter ng oligopolistikong merkado ng geodetic na kagamitan

Pagsusuri ng oligopolistikong merkado ng geodetic na kagamitan sa Russia 75

Pagkalkula ng mga pangunahing tagapagpahiwatig ng konsentrasyon sa merkado ng geodetic na kagamitan. Pagpapasiya ng mga hangganan ng oligopoly market batay sa pagkalkula ng index

Linda at ang bargaining power ng mga kumpanya sa merkado

Pagsusuri ng mga pangunahing uri ng estratehikong pakikipag-ugnayan ng mga itinatag na kumpanya sa harap ng banta ng mga bagong kumpanyang pumapasok sa industriya

Kabanata 3 Pag-aaral ng mga estratehikong pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa merkado ng oligopoly

Mga tampok ng aplikasyon ng mga modelong pang-ekonomiya para sa pag-aaral ng estratehikong pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa isang oligopoly.

Kahulugan ng paunang data para sa pagsusuri ng mga modelo ng estratehikong pakikipag-ugnayan

Mga modelo ng quantitative at price oligopoly.

Paggawa ng mga estratehikong desisyon batay sa pagtatapos ng mga kasunduan sa cartel Pagbuo ng isang diskarte para sa pag-uugali ng isang kumpanya na gumagawa ng desisyon na pumasok sa merkado ng kalakal batay sa isang paghahambing na pagsusuri ng mga resulta ng pagmomolde ng ekonomiya

Konklusyon. 157

Bibliograpiya 170

Mga aplikasyon 178

Panimula sa trabaho

Kaugnayan ng paksa ng pananaliksik. Ang isang pagsusuri ng mga pagbabagong nagaganap sa modernong ekonomiya ng Russia sa micro at macro na antas, na sanhi ng paglipat mula sa command-and-control na mga pamamaraan ng pamamahala ng ekonomiya tungo sa mas mahusay, mga pamamaraan at modelo ng merkado, ay lalong nagpapataas ng tanong tungkol sa lugar. at papel ng mga entidad sa ekonomiya sa lipunan. Ang mga ugnayang pang-ekonomiya sa pagitan ng mga pangunahing ugnayan ng ekonomiya, na nabuo sa loob ng balangkas ng command-administrative system, ay unti-unting nawawalan ng kaugnayan, at ang mga problema sa paghahanap ng bago, mas progresibong mga anyo ng pang-ekonomiyang relasyon sa pagitan ng mga paksa ng mga proseso ng merkado na nagbibigay ng pinakamalaking kasiyahan sa lumalaking pangangailangan ng mga miyembro ng lipunan na nauuna. Ang lahat ng mga prosesong ito ay hindi makakaapekto sa mga pangunahing paksa ng ekonomiya, na mga negosyo at kumpanya. Pagkatapos ng lahat, sila ang mga pangunahing yunit ng istruktura ng modernong proseso ng merkado. Ang karagdagang pag-unlad, pag-unlad at pagbawi ng ekonomiya ay hindi maiisip nang hindi isinasaalang-alang ang mga relasyon na umuunlad sa antas ng micro, na pangunahing nagsasangkot ng pag-aaral sa mga tampok ng pakikipag-ugnayan ng mga kumpanyang tumatakbo sa merkado.

Ang paggana ng mga negosyo sa loob ng balangkas ng command economic system ay humantong sa ang katunayan na sila ay pinilit na gumanap ng isang passive na papel sa ekonomiya, mahigpit na sumusunod sa mga utos at mga tagubilin na nagmumula sa sentro ng industriya. Walang pangangailangan para sa mga negosyo na suriin ang mga pagbabago sa industriya, pag-aralan ang istruktura ng mga pangangailangan, at aktibong magtrabaho upang lumikha ng mga bagong produkto at serbisyo. Kaya, ang mismong kahulugan ng mapagkumpitensyang pakikipag-ugnayan sa anyo kung saan naiintindihan natin ito ngayon ay wala lang. Kasabay nito, ang pangunahing tampok ng isang modernong kumpanya ay wala - kalayaan.

Ang pagbuo ng isang mekanismo ng merkado sa Russia ay humantong sa ang katunayan na ang kumpanya ay nagsimulang madama ang kalayaan nito sa merkado. Nagsimula siyang maunawaan na sa maraming paraan ang huling resulta (bahagi sa merkado, kalidad ng produkto, gastos sa produksyon, mga presyo sa industriya, kita, atbp.) ay pangunahing nakadepende sa kanyang sarili, sa kanyang mga aktibong aksyon sa merkado at sa kanyang pakikipag-ugnayan sa iba tulad ng kanyang mga ahente sa ekonomiya. Ang mga pagbabagong ito ay nangangailangan ng pananaliksik sa ekonomiya sa larangan ng pag-aaral ng mga estratehiya ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kumpanya, pag-aaral ng mga kahihinatnan ng mga relasyon sa pagitan ng mga kumpanya upang mahulaan ang mga karagdagang hakbang patungo sa paglikha ng isang epektibong ekonomiya ng merkado. Ito ay estratehikong pakikipag-ugnayan na nagpapahiwatig ng buong hanay ng mga hakbang na isinagawa ng pamamahala ng kumpanya, kapag isinasaalang-alang ang mga posibleng pagkilos ng pagtugon ng mga nakikipagkumpitensya na kumpanya sa pagpapatupad ng ilang mga desisyon sa ekonomiya. Sa huli, ang antas ng kasiyahan ng mamimili sa mga kalakal at serbisyong inaalok ay depende sa uri ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kumpanya sa merkado, ibig sabihin. demand. Kaya, ang problema ay inililipat mula sa isang lokal, intercompany na isa sa isang mas mataas na antas ng pagsusuri sa ekonomiya, na nangangailangan ng isang masusing pag-aaral ng mga detalye ng mutual na impluwensya ng mga puwersa ng supply at demand upang makamit ang isang matatag na ekwilibriyo sa merkado.

Ang istraktura ng merkado, kung saan nagpapatakbo ang mga negosyo at kumpanya, ay nagsisimulang maglaro ng isang espesyal na papel sa modernong proseso. Binibigyang-diin nito ang katotohanan na ang paggana ng mga negosyo ng Russia ay higit na nakasalalay sa microenvironment ng kanilang pag-iral, sa mga tiyak na relasyon na umuunlad sa isang partikular na merkado ng industriya. Ang ganitong uri ng pakikipag-ugnayan ay may direktang epekto sa antas ng mga presyo sa merkado sa industriya, ang dami ng output (at dami ng benta), ang mga katangian ng kalidad ng produkto, ang halaga ng pera at iba pang mga gastos sa pag-promote ng mga kalakal sa merkado (advertising). at iba pang paraan ng insentibo), ang dami ng pagsisikap na lumikha ng mga hadlang sa pagpasok sa industriya at marami pang iba. Dapat pansinin na ang paglitaw ng mga tiyak na uri ng pakikipag-ugnayan sa mga indibidwal na merkado ng kalakal ay nagsimulang mangyari lamang sa proseso ng mga pagbabago sa merkado. Sa loob ng balangkas ng command economic system, ang mga negosyo ay tumugon sa humigit-kumulang sa parehong paraan sa patakaran ng macroeconomic ng estado, na idinidikta ng mga kakaiba ng sistemang pang-ekonomiya mismo. Ang pagtanggi na isaalang-alang ang mga pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya at pag-aralan ang mga detalye ng naturang mga pakikipag-ugnayan sa kasalukuyang yugto ng pag-unlad ng ekonomiya ay hindi magpapahintulot sa mga pagbabago sa merkado na maisagawa sa isang bagong antas ng husay.

Ang likas na katangian ng mga pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa merkado ay tumutukoy sa pagiging posible ng pagsusuri sa parehong pahalang at patayong mga seksyon. Sa unang kaso, pinag-uusapan natin ang pag-aaral ng mga katangian ng mga pakikipag-ugnayan ng mga umiiral na kumpanya sa industriya, i.e. katapat ng parehong antas, habang ang pangalawang uri ng pakikipag-ugnayan ay ang pag-aaral ng pag-uugali ng mga kumpanya sa iba't ibang yugto ng proseso ng produksyon at pamamahagi. Gayunpaman, hindi dapat kalimutan ng isang tao na may ilang mga uri ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng aktwal at potensyal na mga kumpanya sa isang industriya na maaaring pumasok sa isang partikular na merkado sa ilalim ng ilang mga kundisyon. Ang ganitong uri ng pakikipag-ugnayan ay maaaring matukoy bilang isang hiwalay na bloke ng pagsusuri sa ekonomiya. Sa pagkakaroon ng isang makabuluhang papel ng mga mamimili sa merkado, na may malubhang epekto sa pagbuo ng mga kondisyon ng merkado, ito ay nagiging kinakailangan upang pag-aralan ang relasyon na nabubuo sa pagitan ng mga producer (operating firms sa industriya) at mga consumer. Kaya, ang buong kumplikado ng mga pang-ekonomiyang pakikipag-ugnayan sa loob ng microlevel ay walang alinlangan na interes para sa pananaliksik at mga bagong pag-unlad.

Tandaan na ang pagpili ng landas ng estratehikong pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kumpanya ay posible kung at kung ang bilang ng mga kumpanya sa industriya ay sapat na maliit. Siyempre, ang pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya ay nangyayari sa loob ng anumang uri ng merkado, ngunit ang estratehikong pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya ay posible sa loob ng ilang mga merkado ng produkto. Ang pahayag na ito ay nagpapatunay sa kapakinabangan ng pagpili ng oligopolistikong-uri ng mga pamilihan ng kalakal bilang layunin ng pananaliksik sa disertasyon. ang estratehikong pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya ay magiging posible lamang sa ganitong uri ng istraktura ng merkado. Sa katunayan, lamang sa kaso kapag ang mga kumpanya ay sapat na pantay-pantay, maaari nilang maimpluwensyahan ang isa't isa sa isang banda, at mapipilitang magbilang ng ganoong impluwensya sa kabilang banda.

Ang pagkakaroon ng ilang mga link sa pagitan ng istraktura ng mga indibidwal na merkado, ang mga estratehikong pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya at ang mga resulta ng paggana ng mga industriya ay gumagawa ng gawain ng isang detalyadong pag-aaral ng mga tampok ng inter-firm na pakikipag-ugnayan sa modernong ekonomiya ng Russia at ang paghahanap para sa pinakamainam. mga estratehiya para sa mapagkumpitensyang pakikibaka sa mga merkado ng kalakal na may kaugnayan.

Pag-unlad ng problema. Sa pandaigdigang pang-ekonomiyang kasanayan, upang pag-aralan ang mga pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa merkado, ang paradigm na "istruktura - pag-uugali - resulta", na binuo ng mga Amerikanong ekonomista na sina E. Mason at J. Bain, ay ginagamit. Ang pamamaraang ito ay unang iminungkahi nila noong 1940-1950, na minarkahan ang unang alon ng interes sa teorya ng organisasyong pang-industriya, o, gaya ng sinasabi nila, ang "tradisyon ng Harvard" sa ekonomiya ng mga industriyal na merkado. Ang kasunod na pag-unlad ng paradigm ay isinagawa noong 1960-1970. J. Stigler sa balangkas ng ikalawang alon ng interes o ang "tradisyon ng Chicago".

Ang kakanyahan ng paradigm ay upang matukoy ang mga resulta ng paggana ng mga kumpanya sa merkado sa proseso ng pag-aaral ng istraktura ng merkado at isang detalyadong pag-aaral ng mga detalye ng pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya, i.e. kanilang pag-uugali. Ito ay ang istraktura ng merkado na lumalabas na independiyenteng determinant kung saan ang mga kumpanya ay walang kontrol o ito ay hindi gaanong mahalaga, i.e. ito ay gumaganap bilang isang uri ng pagpilit sa mga aksyon ng mga kumpanya at kanilang mga desisyon. Tulad ng pinagtatalunan ng mga mananaliksik, ang iba't ibang mga pag-uugali ay nakasalalay sa istraktura ng merkado, na sa huli ay hahantong sa pagpapasiya ng mga resulta ng paggana ng mga kumpanya sa industriya: ang pagtatatag ng presyo sa merkado at mga volume ng benta ng bawat isa sa mga kumpanya. Kasunod nito, isang karagdagang block ang ipinakilala sa paradigm na ito, na nagbibigay ng aktibong interbensyon ng estado sa paggana ng mga kumpanya sa industriya at kontrol sa kanilang mga aksyon. Ang pag-unlad ng paradigm na "istraktura - pag-uugali - resulta" nina E. Mason at J. Bain ay higit sa lahat batay sa pagsusuri ng empirikal na materyal, ngunit ginawa nitong posible na italaga ang kasunod na pamamaraan para sa pag-aaral ng mga industriyal na merkado sa ekonomiya sa loob ng mahabang panahon. oras.

Kung ang unang alon ng interes sa teorya ng organisasyon ng mga pang-industriyang merkado ay halos empirikal sa kalikasan, kung gayon sa pangalawang alon ng interes maaari nating obserbahan ang isang ugali patungo sa teoretikal na pananaliksik at pag-unlad. Sa kasalukuyan, ang interes ng mga mananaliksik ay parehong teoretikal at praktikal. Kabilang sa mga pangunahing interes ng mga mananaliksik, maaari isa-isa ang mga isyu ng pagsusuri ng mga pagbabago sa pang-ekonomiyang papel ng industriya, ang pagbuo ng mga bagong uri ng pag-uugali ng mga kalahok sa mga merkado ng industriya, paghahanap ng balanse sa pagitan ng kumpetisyon at kapwa kapaki-pakinabang na pakikipagtulungan, pag-iintindi sa industriya, atbp. Makakahanap tayo ng ilang partikular na resulta sa mga gawa ng mga modernong ekonomista gaya ni J. Tyrol , M. Porter, D. Hay, D. Morris, B. Garrett, P. Dussage, F. Contractor, P. Lorange at iba pa.

Ang pagkakaroon ng maraming mga modelo ng pakikipag-ugnayan sa ekonomiya una sa lahat ay nagtatakda ng gawain ng kanilang systematization, i.e. pagtukoy sa kanilang lugar sa pangkalahatang sistema ng pang-ekonomiyang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kumpanya, pagsusuri sa mga pangunahing estratehikong variable, at pagsusuri ng pinakamabisang mga diskarte sa pakikipag-ugnayan mula sa punto ng view ng mga mamimili at producer. Ang papel na ito ay isang pagtatangka upang punan ang isang puwang na lumitaw sa pagsusuri sa ekonomiya ng mga pangunahing modelo ng estratehikong pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa pamamagitan ng paglikha ng isang konsepto para sa pagtukoy ng pinakamainam na mga diskarte sa pakikipag-ugnayan na nagbibigay ng pinakamahusay na mga resulta para sa mga operating firm sa industriya. Kaya, ang diin ay ang paghahanap para sa tiyak na pinakamainam na resulta ng paggana ng merkado ng kalakal sa paradigm na "istruktura - pag-uugali - resulta", na gumaganap ng isang mahalagang papel para sa lahat ng mga entidad sa ekonomiya. Sa kabila ng kahalagahan at kaugnayan ng ganitong uri ng pagsusuri, ang problema, sa aming opinyon, ay hindi sapat na naipakita sa modernong agham pang-ekonomiya.

Ang pangunahing layunin ng pananaliksik sa disertasyon ay upang bumuo ng isang mekanismo para sa pagbuo ng pinakamainam na estratehikong pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga nakikipagkumpitensya na kumpanya sa merkado ng oligopolistikong kalakal, na nagsisiguro sa katatagan ng balanse ng merkado at ang pagkamit ng pinakamainam na resulta sa pananalapi sa proseso ng kumpetisyon.

Ang pagpapatupad ng mga layunin na itinakda ay tumutukoy sa pangangailangan upang malutas ang mga sumusunod na gawain:

Isaalang-alang ang mga pangunahing uri ng mapagkumpitensyang pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa merkado;

ipakita ang papel ng mga pangunahing pwersa ng kumpetisyon sa merkado na nakakaapekto sa pagbabago sa ekwilibriyo ng merkado sa industriya, pati na rin matukoy ang mga dahilan para sa pagbabago sa pag-uugali ng mga entidad sa ekonomiya sa ekonomiya;

suriin ang mga tampok ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kumpanya sa merkado ng oligopoly na may kaugnayan sa iba pang mga uri ng mga istruktura ng merkado at i-highlight ang mga dahilan para sa pagbabago sa pag-uugali ng mga negosyo ng Russia sa mga bagong kondisyon sa ekonomiya; galugarin ang mga pangunahing uso sa pagbuo ng pandaigdigang oligopolistikong merkado ng geodetic na kagamitan, pati na rin kalkulahin ang pangunahing mga tagapagpahiwatig ng konsentrasyon na may kaugnayan sa merkado ng produktong ito;

pag-aralan ang mga pangunahing uri ng madiskarteng pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa merkado ng isang homogenous na produkto upang matukoy ang pinakamainam na mga diskarte para sa pakikipag-ugnayan sa proseso ng pagmomolde ng ekonomiya;

upang magsagawa ng isang paghahambing na pagsusuri ng mga resulta ng pagmomodelo ng mga estratehikong pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa merkado ng oligopoly upang mabuo ang pinakamainam na mekanismo para sa estratehikong pag-uugali ng mga kakumpitensya;

upang magmungkahi ng isang algorithm para sa pagsasagawa ng pinakamainam na mga madiskarteng aksyon para sa isang kumpanya na gumagawa ng desisyon na pumasok sa merkado ng kalakal.

Ang layunin ng pananaliksik ay mga oligopolistikong pamilihan para sa mga kalakal at serbisyo.

Ang paksa ng pag-aaral ay ang mga pangunahing uri ng estratehikong pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa mga pamilihan ng kalakal sa loob ng balangkas ng isang oligopoly at ang mga kahihinatnan ng mga pakikipag-ugnayang ito.

Ang teoretikal at metodolohikal na batayan ng pag-aaral ay ang mga pangunahing konsepto ng teorya ng organisasyon ng mga industriyal na merkado (ang teorya ng organisasyon ng industriya). Bilang pangunahing mga probisyon ng teoretikal, ang mga gawa ng naturang dayuhan at domestic na siyentipiko bilang D. Bain, E. Mason, M. Porter, J. Stigler, J. Tyrol, M. Baye, F. Scherer, D. Ross, R. Dorfman ay itinuturing na , P. Steiner, B. Garrett, P. Dussage, D. Morris, D. Hay, E. Chamberlin, E. Dolan, D. Lindsay, J. Robinson, F.A. Hayek, SB. Avdasheva, N.M. Rozanova, A.V. Vouros, I.G. Okrepilova, K.K. Sio, G.L. Azoev, SP. Aukucionek, A.E. Batyaeva, V.V. Galkin, S.F. Khashukaev, SV. Tsukhlo, R.A. Fatkhutdinov, L.A. Zhuravleva, Yu.V. Taranukha, D.N. Zemlyakov, P.M. Nureyev.

Sa proseso ng pag-aaral ng mga problema ng estratehikong pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kumpanya, ang mga sumusunod na pangunahing pamamaraan ng pananaliksik sa ekonomiya ay ginamit: isang sistematikong diskarte, ang paraan ng generalizations, pang-ekonomiyang pagmomolde, ang paraan ng abstractions at mga karagdagan, comparative analysis, quantitative at qualitative analysis, mga pagpapangkat, ang paraan ng mga pagtatasa ng eksperto, atbp.

Ang siyentipikong bagong bagay ng gawaing disertasyon ay tinutukoy ng katotohanan na ang disertasyon sa unang pagkakataon ay gumawa ng isang pagtatangka sa isang komprehensibong unibersal na pag-aaral ng proseso ng estratehikong pakikipag-ugnayan ng mga entidad sa ekonomiya sa mga pamilihan ng kalakal. Sa pamamagitan ng economic at mathematical modeling, mula sa buong iba't ibang alternatibo para sa economic interaction strategies, ang mga estratehiya ay natukoy at inuri na humahantong sa pinakamainam na mga parameter ng equilibrium sa merkado, at isang orihinal na algorithm para sa paggawa ng mga estratehikong desisyon ay binuo na nagpapadali sa pagpasok ng isang bagong dating na kumpanya sa merkado ng kalakal habang binabawasan ang panganib ng aktibidad ng entrepreneurial. Sa kurso ng pag-aaral, maraming mga bagong diskarte, konklusyon at rekomendasyon ang nabuo.

Ang mga resulta na nagpapakita ng pagiging bago ng siyentipiko ng gawaing disertasyon ay ang mga sumusunod:

Ang malapit na pagkakaugnay ng mga proseso ng tunggalian at pakikipagtulungan ng mga kakumpitensya sa mga merkado ng oligopolistikong kalakal ay inihayag at ipinapakita sa proseso ng pag-aaral ng isang bagong uri ng pang-ekonomiyang pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa loob ng balangkas ng mga estratehikong alyansa. Ang isang pag-uuri ng mga pangunahing uri ng mga estratehikong alyansa ay ibinibigay, at ang mga pangunahing problema na lumitaw sa proseso ng paggana at disintegrasyon ng mga estratehikong alyansa ay binibigyang-diin. Kasabay nito, napatunayan na ang estratehikong pakikipag-ugnayan ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya (ang sentral na singsing ng kumpetisyon) ang napakahalaga sa pagtukoy ng isang matatag na ekwilibriyo sa merkado.

pagsusuri ng istatistikal na data sa paggana ng mga negosyo ng Russia sa mga modernong kondisyon ng merkado, na ang mga kumpanyang Ruso ay unti-unting bumubuo ng mga pangunahing anyo ng sibilisadong kumpetisyon sa mga merkado ng kalakal, higit pa at mas aktibong umaangkop sa mga bagong kondisyon sa ekonomiya, ngunit maraming mga kadahilanan na naging napanatili mula noong mga araw ng nakaplanong ekonomiya na humahadlang sa prosesong ito.

Ang isang pag-aaral ay ginawa sa pandaigdigang oligopolistikong merkado ng geodetic na kagamitan, na kung saan ay nailalarawan bilang isang mataas na puro merkado, at isang pangkalahatang pagtatasa ng Russian segment nito ay ibinigay. Ang mga prospect para sa pag-unlad ng merkado ng produktong ito, ang dinamika nito, pangunahing mga kakumpitensya at ang kanilang mga pagbabahagi ay tinutukoy. Ang mga pangunahing problema sa pagbuo ng mga mapagkumpitensyang proseso sa merkado na ito ay natukoy.

Ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng konsentrasyon ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura ay itinatag at napatunayan, batay sa kung saan posible na masuri ang pag-unlad ng mga mapagkumpitensyang proseso sa merkado. Sa halimbawa ng pandaigdigang merkado ng mga produktong geodetic, ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng konsentrasyon ng mga kumpanya ay kinakalkula at, gamit ang indeks ng Lind, ang mga kumpanya ay nakilala na aktwal na bumubuo ng mga hangganan ng merkado ng oligopoly, pati na rin ang mga bumubuo ng isang kapaligiran sa merkado. na hindi maaaring magkaroon ng makabuluhang epekto sa pagbabago ng ekwilibriyo.

Ang mga tampok ng mekanismo para sa pagtukoy ng pinakamainam na mga diskarte para sa pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa mga merkado ng quantitative at price oligopoly sa proseso ng kooperatiba at hindi kooperatiba na mga aksyon ay isiwalat. Kasabay nito, napatunayan na ang mga aksyong kooperatiba ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya, sa kabila ng pagkakaroon ng mga makabuluhang problema sa proseso ng magkasanib na mga aksyon, ay nagiging mas epektibo kaugnay sa mga di-kooperatiba na estratehikong aksyon. Ang mga rekomendasyon ay ibinibigay tungkol sa makatwirang pag-uugali ng mga kakumpitensya, na nagbibigay-daan sa pagkuha ng pinakamainam na mga parameter ng market equilibrium.

Ang pinakamahalagang estratehikong hakbang na kailangang gawin ng isang bagong kumpanya kapag pumapasok sa industriya upang makamit ang pinakamainam na resulta ng merkado habang binabawasan ang panganib ng aktibidad ng entrepreneurial ay binuo at pinatunayan sa pamamaraan.

Ang teoretikal at praktikal na kahalagahan ng gawaing disertasyon ay tinutukoy ng katotohanan na ito ay isang orihinal na komprehensibong pag-aaral ng isa sa pinakamahalagang problema ng proseso ng modernong merkado - ang pakikipag-ugnayan ng mga entidad ng negosyo sa mga merkado ng oligopolistikong kalakal. Ang solusyon sa problemang ito ay praktikal na kahalagahan para sa pagtukoy ng matatag na ekwilibriyo sa karamihan ng mga pamilihan para sa mga kalakal at serbisyo, na isa sa pinakamahalagang gawain ng microeconomic analysis. Ito ay ang estratehikong pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya - ang mga pangunahing paksa ng micro level - na maaaring magbago sa mga pangunahing estratehikong bahagi ng merkado ng kalakal, pati na rin ang makabuluhang nakakaapekto sa pagbabago sa katatagan ng ekonomiya sa industriya.

Ang mga resulta at konklusyon na nakuha sa panahon ng pag-aaral ay maaaring gamitin sa pagsusuri ng mga mapagkumpitensyang proseso sa mga pamilihan ng kalakal. Ginagawang posible ng iminungkahing mekanismo na matukoy ang pinakamahusay na posibleng variant ng estratehikong pag-uugali ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya sa merkado ng kalakal, i.e. ang layunin na karaniwang makakamit sa ilalim ng pinakakanais-nais na mga kondisyon ng merkado. Ang mga materyales ng pananaliksik sa disertasyon ay maaaring magamit sa proseso ng pagtuturo ng teoryang pang-ekonomiya, ang teorya ng organisasyon ng mga industriyal na merkado, microeconomics, mga espesyal na kurso sa mga problema ng paggawa ng mga madiskarteng desisyon.

Ang mga resulta na nakuha ay maaaring maging praktikal na kahalagahan para sa mga pinuno ng mga komersyal na organisasyon at kumpanya sa pagbuo ng mga mapagkumpitensyang diskarte ng pag-uugali sa ilang mga merkado ng kalakal sa modernong ekonomiya ng Russia.

Pagiging maaasahan ng mga konklusyon. Ang pagiging maaasahan ng mga konklusyon na nabuo sa gawaing disertasyon ay tinitiyak ng paggamit ng may-akda ng isang malawak na teoretikal na materyal, pati na rin ang paggamit ng paraan ng mga pagtatasa ng eksperto.

Pag-apruba at pagpapatupad ng mga resulta ng pananaliksik. Ang mga resulta ng pag-aaral ay iniulat at tinalakay sa 2 siyentipikong kumperensya:

Ika-6 na All-Russian scientific-practical conference "Anti-crisis management in Russia in modern conditions" noong 2004 sa Moscow State Technical University. N.E. Bauman;

5th All-Russian Scientific and Practical Conference "Youth and Economy. New Views and Solutions" noong 2005 sa Volgograd State Technical University.

Ang mga pangunahing probisyon at konklusyon ng gawaing disertasyon ay makikita sa 5 nai-publish na mga gawa ng may-akda na may kabuuang dami ng 1.5 pp. Ang ilang mga materyales sa pananaliksik ay ginamit ng may-akda sa paghahanda at pagtuturo ng mga kursong "Mga Pundamental ng Teorya ng Ekonomiya" at "Economics of the Firm" kasama ang mga mag-aaral at mag-aaral ng Moscow State Technical University. N.E. Bauman, na kinumpirma ng kaugnay na sertipiko ng pagpapatupad.

Istraktura at saklaw ng trabaho. Ang disertasyon ay binubuo ng panimula, tatlong kabanata, konklusyon, bibliograpiya at mga apendise. Ang gawain ay naglalaman ng 31 mga talahanayan, 15 mga diagram, 3 mga diagram at 11 mga graph.

Ang pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa merkado. Pag-uuri ng mga uri ng pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya

Interaksyon ng mga kumpanya sa merkado at ang paradigm na "structure-behavior-result" Sa pandaigdigang literatura ng ekonomiya, ang pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya ay nagsimulang aktibong pag-aralan sa loob ng balangkas ng paradigm na "structure-behavior-result", sa maraming aspeto na bumubuo ng isang bagong direksyon ng pagsusuri sa ekonomiya, na tinatawag na "Economics of industrial markets" . Ang paradigm na ito ay binuo ng mga propesor ng Harvard na sina Edward Mason at Joe Bain noong 1940s at 1950s. E. Mason at J. Bain, ang kanilang mga tagasunod ay nag-hypothesize tungkol sa pagkakaroon ng direktang relasyon sa pagitan ng istraktura ng merkado, ang pag-uugali ng mga kumpanya at ang pagiging epektibo ng merkado. Ang pangunahing layunin ng pananaliksik ay ang posibilidad na mahulaan ang mga parameter ng paggana ng merkado pagkatapos pag-aralan ang istraktura nito, mga pangunahing kondisyon at pag-uugali ng mga kumpanya. Habang ang mga ideologo ng mga sistema ay lumalapit na pinaniniwalaan sa kalagitnaan ng ika-20 siglo, ang epektibong paggana ay dapat na awtomatikong sumunod mula sa isang makatwirang istraktura ng merkado at ang pag-uugali ng mga kumpanya na tinutukoy nito. Ang mga pagbabago sa scheme ay ginawa matapos mapansin ng mga ekonomista na ang merkado ay maaaring nasa isang krisis na sitwasyon bilang resulta ng iba't ibang mga kadahilanan. Kaugnay nito, isang bagong bloke ang ipinakilala sa paradigm - "Patakaran ng Estado". yun. ang kahalagahan ng interbensyon ng estado sa paggana ng merkado ay binigyang-diin, ang pangangailangan na mapabuti ang mga katangian nito sa pamamagitan ng aplikasyon ng mga hakbang sa politika at ekonomiya na makakaapekto sa parehong istraktura ng merkado at pag-uugali ng mga kumpanya.

Kapag sinusuri ang paradigm, kinakailangang isaalang-alang ang buong sistema ng interdependencies na ipinakita sa Scheme 1.1.2., Isinasaalang-alang ang mga feedback. Ang bawat bloke ay may malaking epekto sa mga huling resulta ng paggana ng merkado, kaya. ang proseso ng pagbuo ng mga parameter ng market equilibrium ay maaaring katawanin bilang isang uri ng sistema na aktibong tumutugon sa parehong endogenous at exogenous variable. Kasabay nito, ang bloke ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kumpanya sa merkado ay ang pinakamahirap sa pagsusuri sa ekonomiya, dahil nagsasangkot ng pagsasaalang-alang sa lahat ng posibleng (pinaka-malamang) pag-uugali ng gumaganang mga kumpanya.

Ang mga tampok ng mga relasyon sa pagitan ng mga kumpanya na isinasaalang-alang sa loob ng balangkas ng paradigm na "istraktura - pag-uugali - resulta", pati na rin ang kanilang mga kumbinasyon, ay humantong sa iba't ibang antas ng konsentrasyon ng mga nagbebenta at mamimili sa merkado, iba't ibang antas ng pagkita ng kaibahan ng produkto, iba't ibang taas ng mga hadlang sa pagpasok at paglabas mula sa merkado, at bilang resulta, iba't ibang antas ng impluwensya ng mga nagbebenta at mamimili sa presyo. Ang mga pangkalahatang katangian ng mga resulta ng pag-uugali ng mga kumpanya ay iba't ibang uri ng kanilang mga pakikipag-ugnayan.

Ang paglitaw ng isang bagong direksyon ng pagsusuri sa ekonomiya - "Ekonomya ng mga merkado ng sangay" - ay hindi lumitaw sa pamamagitan ng pagkakataon. Ang katotohanan ay sa unang kalahati ng ika-20 siglo, ang mga kondisyon ay nagsimulang lumitaw nang higit pa at mas madalas sa pang-ekonomiyang kasanayan kapag ang mga kinakailangan para sa mga klasikal na modelo ng libreng kompetisyon ay tumigil na tumutugma sa pang-ekonomiyang katotohanan, at ang teorya ng klasikal na libreng kompetisyon ay nagsimulang tumugma. paunti-unti sa mga tunay na proseso ng ekonomiya sa lipunan. Sa pagsasaalang-alang na ito, isang bagong direksyon ng pagsusuri sa ekonomiya - "Ekonomya ng mga industriyal na merkado" - ay kinuha sa solusyon ng mahirap na tanong ng pagpapaliwanag ng mga tunay na sitwasyong pang-ekonomiya na lumitaw sa mga pamilihan ng kalakal na may iba't ibang antas ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng gumaganang mga kumpanya. Ang mga nangungunang ekonomista sa larangan ng organisasyon ng mga industriyal na pamilihan ay nagbibigay ng sumusunod na pormulasyon ng mga pagkakaiba sa pagitan ng teorya ng organisasyon ng mga istrukturang pang-industriya sa merkado at ng teoryang microeconomic: "... applicability ng mga hula at pagpapaliwanag sa mga partikular na sitwasyon sa totoong mundo. Ang mga espesyalista sa microeconomics ay umuunlad sa pagiging simple at kahigpitan, ang mga tagasunod ng teorya ng mga istrukturang pang-industriya sa merkado ay mas hilig na ipaliwanag ang maraming mga quantitative at institutional na detalye. Walang alinlangan na mas pipiliin nila ang isang simpleng teorya sa masalimuot na isa kung pareho silang kapani-paniwala. At kung kailangan mo pa ring pumili, isasakripisyo ng isang purong teorista ang detalye ng ebidensya pabor sa kagandahan, habang ang dalubhasa sa mga merkado ng industriya ay magiging kabaligtaran"1.

Ayon kay S. Martin, ang ekonomiya ng mga pamilihan sa industriya ay maaaring tukuyin bilang "isang larangan ng agham pang-ekonomiya na nakatuon sa pag-aaral ng mga pamilihan na hindi masusuri gamit ang mga karaniwang modelo ng malayang kompetisyon." mga pamilihan. Walang alinlangan, ang teorya ng organisasyon ng mga industriyal na merkado ay nagsisimula sa istruktura at pag-uugali ng kompanya (market strategy at internal organization). Ngunit ito ay higit pa sa isang business strategy "3.

Itinuturing ng maraming ekonomista ang ekonomiya ng mga industriyal na merkado (ang teorya ng organisasyong pang-industriya) bilang isang agham batay sa pag-unlad at pag-unlad ng pangunahing elemento ng nangingibabaw na kasalukuyang ng pang-ekonomiyang pag-iisip - ang teorya ng kompanya. Sa pangkalahatan, ang teoryang ito ay binuo batay sa pag-aakalang pag-maximize ng tubo at paggamit ng mga pamamaraan ng marginal analysis (marginalism). Madaling maunawaan kung bakit nabuo ang teorya ng organisasyong pang-industriya batay sa teorya ng kumpanya: ang parehong mga teorya ay nauugnay sa mga aspeto ng ekonomiya ng pag-uugali ng kumpanya, pag-aralan ito at gumawa ng mga normatibong konklusyon mula sa pagsusuri na ito; parehong nakikitungo sa mga istruktura ng pamilihan, gastos, at kumpetisyon sa mga pamilihan ng produkto. Bilang karagdagan, binibigyang-diin ng mga siyentipiko na sina Hay D. at Morris D.:

1) "Ang tradisyonal na teorya ng kumpanya ay ang resulta ng isang kumplikado at mahabang kasaysayan ng pag-aaral ng pang-ekonomiyang pag-uugali ng kumpanya;

2) ang pagbuo ng teorya ng organisasyong pang-industriya ay makikita sa bahagi bilang isang resulta ng isang bilang ng mga makabuluhang hindi pagkakapare-pareho at mga pagkakamali sa teorya ng kumpanya;

3) kahit na ang huli ay sumasailalim sa organisasyon ng industriya, ang isang bilang ng mga makabuluhang impluwensya sa labas ay nagbigay sa teorya ng organisasyong pang-industriya ng isang natatanging katangian. Sa pagsasaalang-alang na ito, mapapansin na ang pagkakaroon ng hindi malulutas na mga problema sa teorya ng kumpanya ay nagsilbing panimulang punto para sa pagbuo ng teorya ng mga pang-industriyang merkado.

Ang unang kapansin-pansing mga resulta sa larangan ng ekonomiya ng mga industriyal na merkado ay matatagpuan sa klasikal na teorya ng kumpanya, na binuo ni A. Smith noong ika-18 siglo at A. Marshall noong ika-19 na siglo. Ang diskarte nina A. Smith at A. Marshall ay nahahati sa pagitan ng empirikal na paaralan, na naglagay ng kaunting kahalagahan (o ang halagang ito ay karaniwang tinanggihan) sa paggamit ng pangkalahatan at abstract na mga prinsipyo ng pang-ekonomiyang pag-uugali, at ang teoretikal, deduktibong paaralan, na kung saan ay nakikilala sa pamamagitan ng mataas na kagandahan at mahigpit, ngunit hindi interesado sa empirical na data, dahil naniniwala siya na ang agham ay hindi dapat mantsang at ikompromiso ang sarili sa pagnanais na tumingin sa mga praktikal na problema. Ang resulta nito ay ang paghihiwalay ng diskarte at ang halos magkahiwalay na pag-unlad ng theoretical-deductive at empirical-practical na direksyon.

Ang merkado at ang mga pangunahing modelo ng mga istruktura ng merkado. Ang ebolusyon ng mga pananaw ng mga economic theorists sa mga istruktura ng pamilihan

Ang pag-unlad ng mga relasyon sa merkado sa mga modernong kondisyon ay lalong nagpapahiwatig ng komplikasyon ng mga proseso ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga entidad sa ekonomiya. Ang nilikha na kumplikadong mekanismo ay isang kumbinasyon sa ilang mga proporsyon ng mga monopolistikong istruktura, mga puwersa ng kumpetisyon at mga puwersa ng regulasyon, na sa prinsipyo ay lumilikha ng isang pang-ekonomiyang kapaligiran para sa pagkakaroon ng mga entidad sa merkado. Kasabay nito, ang kumpetisyon ang nagbibigay ng mga puwersang nagtutulak na pumipilit sa mga tagagawa na mapabuti ang kalidad ng produkto, bawasan ang mga presyo, palawakin ang produksyon, pataasin ang produktibidad ng paggawa, ipaglaban ang mga mamimili, at iba pa. Kaya, ito ay isang pangunahing salik na nakakaimpluwensya sa mga proseso ng self-regulation ng ugnayan ng kalakal-pera. Gayunpaman, hindi namin agad sinimulan na obserbahan ang gayong pananaw sa papel ng kompetisyon sa ekonomiya. Sa proseso ng pagbuo ng mga ugnayang pang-ekonomiya sa pagitan ng mga entidad sa merkado, nagkaroon ng patuloy na pagbabago sa mga pananaw sa proseso ng mapagkumpitensya, na sanhi ng mga layunin na dahilan at ipinahayag ang kasalukuyang mga pangangailangan ng mga entidad sa ekonomiya. Susubukan naming pag-aralan ang pagbabago sa mga pananaw ng mga ekonomista sa papel ng kumpetisyon sa ekonomiya at pag-aralan ang mga pangunahing trend na likas sa mga modernong proseso ng ekonomiya ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kumpanya na nakikipagkumpitensya sa merkado.

Tulad ng nabanggit sa itaas, ang kumpetisyon ay maaaring kinakatawan bilang pagiging mapagkumpitensya ng mga entidad sa ekonomiya, kapag ang kanilang mga independiyenteng aksyon ay epektibong nililimitahan ang kakayahan ng bawat isa sa kanila na unilaterally na maimpluwensyahan ang pangkalahatang mga kondisyon para sa sirkulasyon ng mga kalakal sa nauugnay na merkado ng kalakal. Ang ganap na kabaligtaran ng kompetisyon sa merkado ay ang sitwasyon ng monopolyo, kapag mayroong ganap na pamamayani sa ekonomiya ng nag-iisang producer o nagbebenta ng mga produkto. Ang nasabing pamamayani ay nagbibigay ng isang kompanya o iba pang mga entidad ng negosyo na nakamit ang isang monopolyo na may eksklusibong karapatang magtapon ng mga mapagkukunan, ang kakayahang maglagay ng presyon sa mga kakumpitensya, mga mamimili at lipunan sa kabuuan, ang posibilidad na gumawa ng sobrang kita at napapanatiling tubo sa pangkalahatan. Ang kumpetisyon ay matagal nang tinitingnan bilang isang puwersa na nagtataguyod ng perpektong solusyon sa problema ng pagganap ng ekonomiya, at ang monopolyo ay matagal nang kinondena dahil sa pagsira sa ideal na mapagkumpitensya. Gaya ng ipapakita sa ibaba, ang mga modernong punto ng pananaw sa proseso ng kompetisyon ay naiiba sa maraming aspeto mula sa mga posisyong nakabalangkas sa itaas.

Ang pangunahing papel ng kumpetisyon para sa paggana ng isang ekonomiya ng merkado ay ibinuod noong ika-18 siglo ni A. Smith. Sumulat siya: "Ang bawat indibidwal, kung kinakailangan, ay gumagawa upang ibalik sa lipunan ang taunang kita na kaya niya. napagtanto ito ... Nagsusumikap lamang siya para sa kanyang sariling kapakinabangan, at dito, tulad ng sa maraming iba pang mga kaso, siya ay hinihimok ng isang hindi nakikitang kamay, na sa huli ay nagsisiguro ng isang resulta na hindi niya naisip. Ipinakita ng mahusay na ekonomista na ang bawat negosyante ay naghahanap lamang ng kanyang sariling pakinabang. Ngunit sa tuwing ang mga pangyayari ay lumiliko sa paraang, sa paghahangad ng kanyang sariling interes, sabay-sabay niyang napagtanto ang mga interes ng buong lipunan. Bukod dito, madalas niyang ginagawa ito nang mas mahusay at masigasig kaysa sa partikular na itinakda niya sa kanyang sarili ang mga layuning altruistiko. Si A. Smith ay isa sa mga unang nag-isip ng kompetisyon bilang isang epektibong paraan ng regulasyon ng presyo. Iniugnay niya ang kumpetisyon sa tapat, walang sabwatan, tunggalian sa pagitan ng mga nagbebenta para sa mas kanais-nais na mga termino para sa pagbebenta ng mga kalakal. Kasabay nito, ang paraan ng pagbabago ng mga presyo ay itinuturing na pangunahing paraan ng kumpetisyon. Nang maglaon, nagtayo si D. Ricardo ng isang teoretikal na modelo ng perpektong kompetisyon. Kasabay nito, ang mga isyu na may kaugnayan sa regulasyon ng estado, kapangyarihan ng monopolyo, mga tampok na heograpiya ng merkado ay hindi napakahalaga.

K. Marx sa "Capital" ay makabuluhang dinagdagan ang modelo ng perpektong kompetisyon, ngunit mula sa pananaw ng batas ng halaga.

Sa pangkalahatan, ang pagtatapos ng ika-19 na siglo at ang simula ng ika-20 siglo ay isang panahon na nagpabago sa mga naitatag na pananaw sa kompetisyon at ang papel nito sa ekonomiya. Isang makabuluhang kontribusyon sa pagbuo ng mga teoretikal na modelo ng perpekto at monopolistikong kompetisyon, oligopolyo at monopolyo ay ginawa ni X. Wicksel, V. Eucken, M. Porter, A. Cournot, J. Bertrand at iba pang mga siyentipiko. Ang mga pag-aaral na ito ay humantong sa konklusyon na ang tunay na merkado ay ang magkakasamang buhay at pakikipag-ugnayan ng isang malaking pagkakaiba-iba ng mga qualitatively heterogenous na mga modelo ng kompetisyon.

Gayundin sa koneksyon na ito, ang mga pahayag ni E. Chamberlin ay partikular na interes. Naniniwala siya na ang purong kompetisyon ay hindi mahalaga at hindi maaaring ituring bilang isang paunang batayan para sa paglalarawan ng katotohanan. Kahit na sa anumang malaking bilang ng mga tagagawa ng ganitong uri ng mga kalakal, ayon kay Chamberlin, ang bawat isa sa kanila ay nag-aalok ng mga mamimili sa mahalagang sariling espesyal na pagkakaiba-iba ng produkto. Sa esensya, ang nagbebenta ng isang kalakal ay bumubuo ng kanyang sariling bilog ng mga mamimili, ang kanyang sariling merkado, kung saan siya ay kumikilos bilang isang partial monopolist na kumokontrol sa presyo. Kung ang "klasikal" na pag-unawa sa pag-uugali ng mga kakumpitensya ay hinahangad nilang babaan ang mga presyo para sa kanilang mga produkto upang mapalawak ang mga benta, kung gayon ayon kay Chamberlin, sa kabaligtaran, ang bawat isa sa kanila ay sumusubok na ibahin ang kanilang produkto mula sa mga produkto ng mga kakumpitensya, limitahan output at pagtaas ng presyo. Ito ay humahantong sa konklusyon na ang kumpetisyon sa likas na katangian nito ay monopolistikong kumpetisyon. Kaya naman ang maliit at katamtamang mangangalakal ay kayang makipagkumpitensya sa malaking mangangalakal dahil siya mismo ay partial monopolist at kayang kontrolin ang kanyang partial market. Ayon kay E. Chamberlin "... maliban sa teorya ng duopoly, kung gayon ang gitnang lugar na nasa pagitan ng kompetisyon at monopolyo ay nananatiling mahalagang hindi ginalugad at ang mga posibilidad na likas sa aplikasyon ng ganitong uri ng teorya ay sa ngayon ay medyo hindi nasusuri"11. Tungkol sa mga uri ng istruktura ng pamilihan, isinulat niya: "Purong kumpetisyon, monopolistikong kumpetisyon, purong monopolyo - ganoon ang pag-uuri na tila sa akin ayon sa likas na katangian ng bagay ay kumpleto"12. Ang merito ni Chamberlin ay nakasalalay sa katotohanan na itinuturing niya ang tunay na kompetisyon bilang isang intermediate na estado sa pagitan ng purong kompetisyon at purong monopolyo.

Pagsusuri ng oligopolistikong merkado ng geodetic na kagamitan sa Russia

Ang bawat merkado ng kalakal ay natatangi sa sarili nitong paraan, may sariling istraktura, mga tampok at nailalarawan sa pamamagitan ng ilang mga uri ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga gumaganang pang-ekonomiyang entidad sa industriya. Kaugnay nito, ang pagsasaalang-alang sa pag-uugali ng mga kumpanya sa ilang abstract oligopolistic commodity market ay lumalabas na angkop at kinakailangan sa mga unang yugto ng pag-aaral, na ginagawang posible upang suriin ang mga posibleng opsyon sa pakikipag-ugnayan at makakuha ng pagtatasa ng mga kahihinatnan ng naturang mga relasyon. . Gayunpaman, sa mga kasunod na yugto ng pagsusuri, makatuwirang pag-usapan ang tungkol sa isa o ibang uri ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya na may kaugnayan sa isang partikular na merkado ng produkto, na isinasaalang-alang ang mga kakaibang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kumpanya. Ito ang ganitong uri ng pagsusuri na magiging interesante para sa mga pag-unlad sa hinaharap. Samakatuwid, para sa mga layunin ng pag-aaral, pinili namin ang modernong oligopolistikong merkado ng geodetic na kagamitan at geoinformation na teknolohiya. Alinsunod dito, ang isang quantitative analysis ng mga pangunahing katangian (parameter) ng merkado ay isasagawa kaugnay sa tinukoy na merkado. Gayunpaman, sa pagpapakilala ng mga naaangkop na paglilinaw, maaari din itong i-refracte sa isa pang oligopolistikong pamilihan ng kalakal. Dahil dito, ang pamamaraan ng pananaliksik ay hindi sasailalim sa mga makabuluhang pagbabago, sa kondisyon na ang uri ng merkado na pinag-aaralan ay tumutugma sa uri ng oligopolistikong pamilihan ng kalakal. Tulad ng binibigyang-diin ng mga espesyalista sa larangan ng teorya ng organisasyon ng mga industriyal na merkado sa Russia, 35 ang sentral na lugar sa modernong pang-ekonomiyang pananaliksik sa mga pamilihan ng kalakal ay inookupahan ng mga gawa na may kaugnayan sa mga empirical na pag-aaral ng mga merkado ng kalakal ng Russia, pati na rin ang mga gawa batay sa pagmomodelo ng pag-uugali. ng mga kumpanyang nagpapatakbo sa mga merkado, na nagbibigay-daan sa mas malalim na pag-unawa sa mekanismo ng interaksyon ng intercompany.

Ang modernong mabilis na pag-unlad ng mga proseso ng merkado sa lipunan ay nangangailangan ng mga entidad ng negosyo na gumamit ng pinakabagong mga teknolohiya, modelo ng kagamitan, kaalaman, na may kakayahang lumikha ng mga bagong produkto at serbisyo sa pinakamaikling posibleng panahon upang matugunan ang lalong kumplikadong mga pangangailangan ng mga miyembro ng lipunan. Kasabay nito, ang bawat tagagawa ay nagsusumikap na mapanalunan ang kanilang mamimili sa pamamagitan ng pagpapatunay ng mataas na kalidad ng mga produkto nito at ang patuloy na mataas na antas ng serbisyo. Maaari naming tandaan na para sa halos anumang high-tech na merkado ng isang pang-industriya na produkto, ang mga tampok na ito ay mapagpasyahan, kabilang ang para sa merkado ng geodetic na kagamitan. Ang pangangailangan para sa mga produkto ng mga pinuno ng mundo sa larangan ng geodesy ay mabilis na lumalaki. Ayon sa mga eksperto36, ang kabuuang sukat ng merkado para sa mga produkto at serbisyo ng geoinformation sa Russia ay higit sa $500 milyon. Mula noong 1998, nagkaroon ng tuluy-tuloy na taunang kalakaran ng paglago sa mga volume ng merkado na 4-5%. Bukod dito, ang pag-unlad ng merkado sa 2002-2003. nagpakita ng isang makabuluhang pagtaas sa demand: noong 2003, ang dami ng merkado ay tumaas ng 29% kumpara noong 2002, na nagkakahalaga ng 566 milyong dolyar sa ganap na mga termino. Kasabay nito, ang mga eksperto ay gumagawa ng pagtataya tungkol sa pagtaas ng rate ng paglago ng merkado para sa mga geodetic na produkto at serbisyo noong 2004 hanggang 35% kumpara noong 2003.

Ito ay maaaring ipaliwanag sa pamamagitan ng maraming mga kadahilanan: 1) mayroong isang malaking bilang ng mga bagong capital-intensive na proyekto na nangangailangan ng mataas na katumpakan preliminary kalkulasyon gamit ang geodetic na mga instrumento, mga kasangkapan at mga teknolohiya; 2) ang mga bagong deposito ng mineral ay binuo; 3) ang pagtatayo ng mga pasilidad na pang-industriya at tirahan ay isinasagawa sa mabilis na bilis, na pinadali ng reporma sa lupa na isinasagawa sa bansa; 4) ang mga bagong teritoryo ay binuo para sa mga pangangailangang pang-industriya at agrikultura; 5) ang bilang ng mga pribadong negosyo at organisasyon ay tumataas, nakakakuha ng mga lisensya upang magsagawa ng mga aktibidad sa negosyo sa larangan ng geodetic na pananaliksik at pag-unlad, atbp.

Gayundin, tandaan ng mga eksperto na ang bahagi ng mga survey sa engineering na may kaugnayan sa disenyo at konstruksyon ay sumasakop sa isa sa mga unang lugar sa sektoral na seksyon ng merkado. Kasabay nito, ang isang trend patungo sa isang pagtaas sa dami ng financing ng estado ng mga proyekto ay nagsimulang malinaw na naobserbahan - mula 22% noong 2002 hanggang 29% noong 2003.38 na mga negosyo ng estado. Ang lahat ng mga katotohanan sa itaas ay nagbibigay-daan sa mga pinuno ng mundo sa larangan ng paggawa ng mga geodetic na instrumento at instrumento na tumingin nang may pag-asa sa hinaharap, sa pag-aakala ng pagtaas ng demand para sa kanilang mga produkto.

Sa ngayon, ang mga pangunahing merkado para sa mga produktong geodetic ay ang mga merkado ng Kanlurang Europa, USA at Japan, na nagpapatunay sa mataas na antas ng pag-unlad ng ekonomiya ng mga sentrong ito sa mundo. Gayunpaman, ang mga pagtataya ay nagpapakita na sa susunod na 10-15 taon, ang pangunahing paglago sa supply ng mga geodetic na produkto at serbisyo, habang pinapanatili ang mga posisyon sa USA, Kanlurang Europa at Japan, ay magaganap nang tumpak sa mga merkado ng Russia, China, Mexico, Gitnang Silangan at India. Ito ay sa mga bansang ito na ang mga pinuno ng mundo sa larangan ng geodesy ay naglalagay ng pangunahing diin sa paglaki ng suplay.

Ayon sa Pangkalahatang Direktor ng FSUE UOMZ, ang merkado para sa mga geodetic na aparato at instrumento ay nasa yugto ng seryosong pagtindi ng kompetisyon; tion, na sanhi ng interbensyon ng mga kumpanyang European, American, Japanese at Chinese na nagpapakita ng aktibong interes sa merkado ng Russia. Mula noong unang bahagi ng 1990s hinulaan ng mga eksperto ang isang makabuluhang pagtaas sa dami ng merkado na ito, na sinusunod sa ngayon. Gayunpaman, dapat tandaan na ang mga dayuhang tagagawa at mga supplier ang nagiging pangunahing kalahok (mga tagagawa) ng merkado, na gumaganap ng isang mapagpasyang papel, habang ang bahagi ng mga domestic na tagagawa ay kapansin-pansing nabawasan. Napansin ng mga eksperto40 na ang mga dahilan para sa naturang pagbabago sa sitwasyon sa merkado ay maaaring tawaging mababang kalidad ng mga produktong ginawa ng mga tagagawa ng Russia, ang kakulangan ng mataas na kalidad na serbisyo at ekstrang bahagi, pagkaluma ng kagamitan, kawalan ng kakayahang tumugon sa mga pagbabago sa mga kagustuhan ng mga mamimili, atbp. Ang kalakaran na ito ng pagbabawas ng pagiging mapagkumpitensya ng mga domestic na tagagawa kapwa sa Russian at sa merkado ng mundo ay nabanggit din sa taunang analytical na ulat sa pag-unlad ng merkado para sa mga geodetic na produkto ng GIS Association of Russia noong 2002. Gayunpaman, analytical na mga ulat noong 2003 magbigay ng ilang mga positibong pagtataya tungkol sa pagpapalakas ng mga posisyon ng isang bilang ng mga tagagawa ng Russia (sa partikular, ang Ural Optical at Mechanical Plant), na nagpapahiwatig na namamahala sila upang makahanap ng kanilang sariling maliit na angkop na lugar sa merkado ng Russia. Kasabay nito, ayon sa mga pagtatantya ng eksperto, mapapansin na ang bahagi ng merkado ng Russia sa pandaigdigang merkado ng mga geodetic na produkto at serbisyo ay hindi pa lalampas sa 2%, sa kabila ng mga nasasalat na positibong pagbabago na nagaganap sa merkado.

Mga tampok ng aplikasyon ng mga modelong pang-ekonomiya upang pag-aralan ang estratehikong pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa isang oligopoly

Pagtukoy sa paunang data para sa pagsusuri ng mga modelo ng estratehikong pakikipag-ugnayan Mayroong ilang mga punto ng pananaw sa pagiging posible ng paggamit ng mga modelong pang-ekonomiya upang pag-aralan ang pakikipag-ugnayan ng mga entidad sa ekonomiya. At ito ay nagkakahalaga ng noting na kung minsan sila ay diametrically laban. Sa aming opinyon, ang diskarte na iminungkahi ng mga nangungunang siyentipiko sa larangan ng ekonomiya ng mga industriyal na merkado64 ay tama kaugnay sa tanong ng pagiging angkop ng paglalapat ng ganitong uri ng pananaliksik: "Kung gusto nating pag-aralan kung paano aktwal na gumagana ang sistema ng presyo sa ekonomiya , dapat nating maunawaan ang mga prinsipyo at maunawaan ang mga modelo ng oligopolistikong pagpepresyo" . Sinabi ni D. Ross: "Sa pagkilala sa isang malawak na hanay ng mga istilo ng pag-uugali at mga teoretikal na hula hinggil sa pag-uugali ng isang oligopoly, ang ilang mga ekonomista ay nangatuwiran na ang problema ay hindi malulutas sa prinsipyo. Ito ay tama sa isang makitid na kahulugan, dahil imposibleng mekanikal at katangi-tanging nagtatag ng koneksyon sa pagitan ng mga gastos, kondisyon ng demand at mga presyo ng ekwilibriyo. Ang isang mas nakabubuo na pag-unawa ay upang makagawa ng mga gumaganang pagtataya, kailangan natin ng mas mayamang teorya kaysa sa teorya ng purong kompetisyon at monopolyo—kailangan natin ng teorya na kinabibilangan ng mga variable na hindi nalalapat sa mga polar na konseptong ito. teorya, dapat nating matutunang unawain ang magkakaibang sitwasyon... Gayunpaman, hindi tayo dapat umasa nang labis. Ang pinaka-maasahan ay ang banayad na determinismo: isang pag-unawa sa mga pangkalahatang uso at hula na tama sa karaniwan, hindi napapailalim sa mga makabuluhang random na error "65. Ang pananaw na ito ay tila sa amin ay makatwiran at makatuwiran. Sa pagsasalita tungkol sa mapagkumpitensyang pakikipag-ugnayan ng mga entidad sa ekonomiya, sinabi ni F. Hayek: "Ang kumpetisyon ay mahalaga dahil, at dahil lamang sa mga resulta nito ay hindi mahuhulaan at sa pangkalahatan ay naiiba sa mga sinasadya ng lahat na nagsusumikap o maaaring magsumikap para sa. Bagaman, sa pangkalahatan, ang mga kahihinatnan ng Ang kumpetisyon ay kapaki-pakinabang, hindi maiiwasang kinasasangkutan ng mga ito ang pagkabigo o pagkabigo ng partikular na mga inaasahan at intensyon ng isang tao. Ang mga lipunang umaasa sa kompetisyon ay sa huli ay mas matagumpay kaysa sa iba sa pagkamit ng kanilang mga layunin. Narito ang isang konklusyon na, sa tingin ko, ay kapansin-pansing nakumpirma ng buong kasaysayan ng sibilisasyon ". Tandaan na karamihan sa mga mananaliksik sa larangan ng oligopolistikong pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya ay sumasang-ayon na imposibleng bumuo ng isang solong modelo ng oligopoly na magsasama ng lahat ng iba't ibang opsyon para sa pang-ekonomiyang pakikipag-ugnayan. Gayunpaman, mayroong isang bilang ng mga kinakailangan na karaniwan sa lahat ng mga modelo ng oligopolyo: 1) ang posibilidad na maimpluwensyahan ang presyo ay nagpapahiwatig ng pagbaba ng kurba ng demand para sa mga produkto ng oligopolista; 2) ang pagpepresyo sa mga pamilihan ng oligopoly ay nagpapahiwatig ng pagtutulungan ng mga prodyuser (nagbebenta) ng mga kalakal kapag gumagawa ng mga desisyon tungkol sa diskarte ng pag-uugali sa merkado.

Ang pahayag na ito ay nangangahulugan na sa mga merkado ng isang oligopoly, ang kumpanya ay may kakayahang mauna at isaalang-alang ang pag-uugali ng mga kakumpitensya kapag gumagawa ng mga desisyon. Ang pagpili ng bawat isa sa mga kalahok sa merkado ay pangunahing nakasalalay sa kapaligiran ng merkado, kaya ang mga pagpapalagay tungkol sa reaksyon ng mga kakumpitensya sa mga aksyon ng bawat isa ay may mahalagang papel para sa bawat oligopolist.

Sa economic modelling, 2 opsyon para sa estratehikong pag-uugali ang posible: 1) isang variant ng mga non-cooperative actions - isang variant na ipinapalagay na ang bawat isa sa mga oligopolist ay gumagawa ng desisyon nang nakapag-iisa sa isa't isa; 2) variant ng mga aksyong kooperatiba - isang variant na ipinapalagay na ang mga entidad sa merkado ay maaaring pumasok sa isang lihim o bukas na sabwatan.

Pansinin natin na ang pangunahing punto ay ang pagpili ng isang estratehikong variable: kung ang mga oligopolist ay magpapasya sa dami ng output, kung gayon ang pinag-uusapan natin ay isang quantitative oligopoly; sa kaso kapag ang mga oligopolist ay nagpasya sa presyo, pagkatapos ay pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang price oligopoly.

Ang mga modelo ng oligopoly, na sumusunod sa saligan ng makatuwirang pag-uugali ng mga paksa, ay sinusuri ang pakikipag-ugnayan ng mga kumpanyang nagpapalaki ng tubo67. Kasabay nito, ang mga kondisyon para sa pag-maximize ng kita para sa isang quantitative at price oligopoly ay iba. Napansin din namin na ang bawat isa sa mga modelo ng oligopoly ay nagpapalagay ng sarili nitong pamamaraan ng estratehikong pakikipag-ugnayan ng mga kalahok, na bumubuo ng iba't ibang mga konsepto para sa pagbuo ng mga hypotheses tungkol sa pag-uugali ng mga kakumpitensya. Isaalang-alang ang mga pangkalahatang prinsipyo ng pagbuo ng mga modelong ito.

Ang reaction curve ay kumakatawan sa pinakamahusay na tugon para sa isang partikular na oligopolist sa mga aksyon ng mga kakumpitensya. Sa madaling salita, ang reaction curve ay isang set ng mga puntos na tumutugma sa pinakamataas na antas ng tubo na makukuha niya mula sa iba't ibang kumbinasyon ng output ng mga kakumpitensya.

Malinaw, ang parehong antas ng kita ay maaaring makamit sa iba't ibang mga kumbinasyon ng mga volume ng output. Maraming ganitong mga kumbinasyon na tumutugma sa parehong antas ng kita ang bumubuo ng isang isoprofit. Sa proseso ng estratehikong pakikipag-ugnayan, isinasaalang-alang ng bawat oligopolist ang isang pamilya ng mga isoprofit, na kumakatawan sa mga posibleng variant ng kanyang mga antas ng kita.

Ang ekwilibriyo sa merkado ng parehong dami at presyo oligopoly ay umiiral kung ang intersection set ng mga reaksyon curves ng lahat ng oligopolist ay hindi walang laman.

Ang pagkakaroon ng pagsasaalang-alang sa mga pangkalahatang prinsipyo ng pagbuo ng mga modelo ng oligopoly, maaari tayong magpatuloy sa pagtukoy ng paunang data na kinakailangan para sa proseso ng pagmomodelo ng estratehikong pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya na maaaring lumitaw sa pinag-aralan na merkado ng geodetic na kagamitan.

Kahulugan ng paunang data para sa pagsusuri ng mga modelo ng estratehikong pakikipag-ugnayan Para sa mga layunin ng pag-aaral ng mga diskarte ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kumpanya sa merkado ng geodetic na kagamitan, kailangan nating tanggapin ang isang bilang ng mga pangkalahatang kondisyon sa paggana ng merkado, na kung saan ay pagkatapos ay gawing posible na pag-aralan ang mga resultang nakuha. Isaalang-alang natin ang pinakamahalaga sa kanila: 1) ang sektor ng tradisyonal na geodesy ng merkado ng mga geodetic na produkto ay isinasaalang-alang, kung saan mayroong 6 na nangungunang kumpanya sa mundo, na ipinakita sa diagram 2.1.2, na ang bawat isa ay dalubhasa sa estratehikong segment ng merkado nito. ; 2) isang homogenous na produkto68 - isang elektronikong kabuuang istasyon ng "mababang uri" na klase ang kumikilos bilang isang bagay ng produksyon; 3) ang kabuuang dami ng mga ginawang produkto ay ang kabuuan ng dami ng output ng bawat kalahok sa merkado; 4) ang paunang data sa istraktura ng demand sa merkado at mga gastos sa produksyon ng bawat isa sa mga kumpanya para sa lahat ng pinag-aralan na mga modelo ng oligopoly ay tinutukoy sa simula at nananatiling hindi nagbabago sa proseso ng mga estratehikong aksyon ng mga gumaganang kumpanya.

Sa istruktura ng mga pamilihan, may mga ahenteng pang-ekonomiya na ginagabayan lamang ng kanilang sariling mga layunin at ideya tungkol sa merkado, at hindi ng pag-uugali ng iba pang mga kalahok sa merkado, ito ay mga malalaking kumpanya na nagtagumpay sa mga limitasyon ng perpektong kumpetisyon (ang kawalan ng anumang makabuluhang impluwensya sa merkado), at perpektong monopolyo ( konserbatismo, "pagdurog" sa merkado, hindi isinasaalang-alang ang mga aksyon ng iba pang mga ahente, kabilang ang mga potensyal na). Ang pag-uugali ng presyo ng mga naturang ahente ay higit pa sa isang passive o aktibong patakaran, kabilang ang isang nababagong tugon ng mga presyo at dami ng output sa mga pagbabago sa kapaligiran ng ekonomiya.

Kaya, ang mga merkado kung saan ang malalaking kumpanya ay nagpapatakbo ay napipilitang magbilang sa presensya at pag-uugali ng iba pang mga katapat. Ang ganitong mga merkado ay oligopolyo at ang pag-uugali ng mga kumpanya ay estratehiko. Ang madiskarteng pag-uugali ay katangian lamang ng merkado ng oligopoly: sa mga kondisyon ng libreng kumpetisyon, ang output ng isang kumpanya ay hindi nakasalalay at hindi nakakaapekto sa output ng iba pang mga kumpanya.

Ang pagpapatupad ng estratehikong pag-uugali ng kumpanya sa isang oligopoly ay nagaganap sa dalawang pangunahing anyo: sa anyo ng di-kooperatiba na pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya (kapag ang mga kumpanya ay nakikipagkumpitensya sa isa't isa at ituloy ang isang independiyenteng patakaran sa merkado) at sa anyo ng kooperatiba na pag-uugali (kapag ang mga kumpanya ay dating sumang-ayon sa magkasanib na aksyon at kumilos sa merkado " nagkakaisang prente).

Ang mga diskarte sa pag-uugali na hindi kooperatiba ay inuri depende sa pagkakasunud-sunod ng paggawa ng desisyon at pagpili ng isang strategic variable ng mga kumpanya (output o presyo). Ang mga posibleng istratehiya ay ipinakita sa Talahanayan 4.1.

Talahanayan 4.1. Mga estratehiya ng mga kumpanya bilang resulta ng kanilang pakikipag-ugnayan

Isaalang-alang natin ang mga modelo ng estratehikong non-cooperative interaction ng malalaking kumpanya.

Modelo ni Bertrand

Ipagpalagay na mayroong dalawang kumpanya sa merkado na gumagawa ng isang homogenous na produkto. Kasabay nito, ang pasukan sa merkado ng iba pang mga kumpanya ay epektibong sarado. Ang layunin ng bawat kumpanya ay upang mapakinabangan ang kita. Walang mga kasunduan sa pagitan ng mga kumpanya. Ang mga kumpanya ay nagtatakda ng mga presyo nang sabay-sabay, upang ang bawat isa ay hindi mahulaan kung ano ang magiging reaksyon ng isang katunggali sa sarili nitong pagpili. Ang mga average na gastos ng mga kumpanya ay pare-pareho sa pangmatagalan at katumbas ng bawat isa.

Firm 1 bid muna. Ang presyo nito ay maaaring anuman. Ngunit kapag ang kumpanya 1 ay nagtakda ng isang presyo, ang presyo nito ay naayos sa oras na ang kumpanya 2 ay gumawa ng isang desisyon. Kung ang kumpanya 2 ay nagtakda ng isang presyo na mas mataas kaysa sa presyo ng kumpanya 1, hindi ito magbebenta ng anuman (ang demand ay lilipat sa produkto ng kumpanya na nagtatakda ng mas mababang presyo). Maaaring maningil ang firm 2 sa o mas mababa sa presyo ng firm 1. Sa pangalawang kaso, kinukuha ng firm 2 ang buong market.

Ang isang katulad na diskarte ay maaaring ituloy ng firm 1 kaugnay ng firm 2. Bilang resulta, ang kumpetisyon sa presyo ay lumitaw sa merkado, at, bilang isang resulta, ang presyo ay bumaba sa pinakamababang posibleng antas. Kung ang mga kumpanya ay magkapareho at ang kanilang mga marginal na gastos ay pantay, ang equilibrium na presyo ay nasa antas ng marginal na gastos. Ang anumang presyo na mas mataas sa marginal cost ay hindi magpapatatag sa merkado. Kung ang marginal cost ng mga kumpanya ay hindi pantay, ang firm na may mas mababang marginal cost ay magkakaroon ng competitive advantage sa pamamagitan ng pagsingil ng presyo sa ibaba ng antas kung saan ang isa pang kumpanya ay maaari pa ring gumana sa merkado. Bilang resulta, ang kumpanya na may mas mataas na gastos ay mapipilitang umalis sa industriya.

Kaya, ang oligopolistikong pakikipag-ugnayan sa pinakasimpleng anyo nito, na may pantay na marginal na gastos ng mga kumpanyang nakikipagkumpitensya, ay lumalabas na hindi matatag at humahantong sa isang digmaan sa presyo na umuubos sa pwersa ng magkabilang partido, at, dahil dito, sa isang mapagkumpitensyang resulta - zero profit sa mahabang panahon. tumakbo, na nag-aalis ng mga insentibo ng malalaking kumpanya na gumawa at mag-market ng produktong ito. Ang resulta ng interaksyon ng mga oligopolist ay kilala bilang kabalintunaan ni Bertrand. Sa balangkas ng teorya ng laro, kilala ito bilang "dilemma ng bilanggo": kung ang mga may kasalanan ng isang krimen ay nahaharap sa pagpili ng diskarte na "magkumpisal" o "hindi umamin", at gumawa sila ng isang pagpipilian nang sabay-sabay at independiyente sa bawat isa. isa pa, para sa bawat isa sa kanila ang nangingibabaw na diskarte ay ang diskarte na "aminin". ". Ang makatwirang pagpili ng mga bilanggo ay ang mangumpisal, sa kabila ng posibilidad ng pagpapabuti para sa pareho kung pinili nila ang diskarte ng "hindi pag-amin".

Kung totoo ang Paradox ni Bertrand, ang malalaking kumpanya ay titigil sa paggawa at ang oligopoly market ay titigil na sa pag-iral. Gayunpaman, sa katotohanan ay hindi ito ang kaso. Ang mga malalaking kumpanya ay hindi lamang humihinto sa produksyon, ngunit kumakatawan din sa nangingibabaw na istraktura ng modernong ekonomiya ng merkado, na kumikita sa katagalan. Mas totoo ang mga pagbabago nito.

"Prisoner's Dilemma" sa isang walang katapusang paulit-ulit na laro

Isaalang-alang kung paano malulutas ang kabalintunaan ni Bertrand sa isang walang katapusang umuulit na laro, gamit ang terminolohiya ng teorya ng laro.

Kung ang pakikipag-ugnayan ng dalawang kumpanya ay magpapatuloy sa isang yugto ng panahon, kung gayon ang laro ay magkakaroon ng karakter ng isang "dilemma ng bilanggo". Ang mga posibleng kumbinasyon ng mga diskarte ng mga kumpanya at ang kanilang mga kabayaran ay ipinapakita sa Fig. 4.1.

Estratehiya		Madiskarteng variable
Estratehiya		Mababa ang presyo	Mataas na presyo
Matatag na diskarte 1	Mababa ang presyo
Matatag na diskarte 1	Mataas na presyo

kanin. 4.1. Ang price game matrix sa Bertrand model

Ang mga kumpanya ay maaaring pumili ng mga diskarte sa mababa o mataas na presyo at makakuha, ayon sa pagkakabanggit, mga resulta (kita) na tulad ng π2<π1>π4>π3. Samakatuwid, ang nangingibabaw na diskarte para sa bawat kumpanya ay ang "mababang presyo" na diskarte.

Kung magpapatuloy ang kanilang pakikipag-ugnayan nang walang hanggan, dalawang diskarte lamang ang maaaring nangingibabaw:

Ang diskarte sa trigger-hand ay maningil ng mataas na presyo sa oras (t) kung ang ibang kumpanya ay naniningil ng mataas na presyo sa oras (t1) o naniningil ng mababang presyo kung hindi man.

Ang "predatory" na diskarte ay maningil ng mababang presyo sa anumang oras.

Ang pinakamataas na kita para sa bawat kumpanya bilang resulta ng paglalapat ng unang diskarte, na isinasaalang-alang ang diskwento, ay katumbas ng:

kung saan ang π1 ay ang tubo na kinita ng mataas na bidder kung mataas din ang bid ng ibang kumpanya; Ang δ ay ang discount factor na nauugnay sa discount rate δ = 1/(1+i), ang I ay ang discount rate; Ang ρ ay ang posibilidad sa oras t na ang mga kumpanya ay makikipag-ugnayan sa oras (t+1) - ang posibilidad na ipagpatuloy ang laro sa hinaharap.

Ang pinakamataas na pakinabang ng kumpanya mula sa aplikasyon ng pangalawang diskarte ay katumbas ng:

kung saan ang π2 ay ang tubo na natanggap ng kompanya na nagtatakda ng mababang presyo, sa kondisyon na ang ibang kumpanya ay nagtatakda ng mataas na presyo; Ang π4 ay ang tubo na kinita ng kumpanya na naniningil ng mababang presyo, dahil ang isa pang kumpanya ay naniningil ng mababang presyo.

Ang pagpili ng pinakamainam na diskarte ng kumpanya ay depende sa ratio ng mga halaga ng kabayaran para sa bawat isa sa mga posibleng pagpipilian.

Kung РV(р)1 > РV(р)2, ibig sabihin, kung

At (4.3)

pagkatapos ay walang mga insentibo para sa mga kumpanya na magsagawa ng digmaan sa presyo.

Ang pagpili ng isang diskarte sa "digmaan sa presyo" o "kapayapaan sa presyo" ay nakasalalay sa parehong layunin sa mga kadahilanan - ang posibilidad ng mga kumpanya na patuloy na makipag-ugnayan sa hinaharap, at sa mga subjective na kadahilanan - mga intertemporal na kagustuhan ng mga kumpanya.

Modelong Bertrand na may magkakaibang produkto

Ipinapalagay ng karaniwang modelo ng Bertrand na ang mga kalakal ng dalawang kumpanya ay perpektong maaaring palitan. Gayunpaman, maaari rin silang gumawa ng mga heterogenous (differentiated) na mga produkto. Ipagpalagay na ang demand para sa produkto ng bawat kumpanya ay inilarawan ng equation:

kung saan ang Pj ay ang presyong sinisingil ng ibinigay na kompanya; Ang Рj ay ang presyo ng isang kumpanya ng kakumpitensya (i,j = 1.2; i ≠j),

may 0 AC (b-d). Ang mga gastos sa bawat yunit ng mga kalakal para sa parehong kumpanya ay magkapareho, pare-pareho at katumbas ng AC. Ang mga produkto ng dalawang kumpanya ay hindi perpektong kapalit para sa isa't isa. Ang direktang pagkalastiko ng presyo ng demand para sa isang produkto ay negatibo, ang cross elasticity ng demand para sa isang produkto ay positibo (na sumusunod mula sa mga palatandaan ng mga coefficient sa mga presyo). Kung ang presyo ng Pi ay sapat na malaki kumpara sa presyo ng Pj, kung gayon ang dami ng demand para sa mga kalakal ng i-th firm ay katumbas ng zero. Gayunpaman, sa isang maliit na pagkakaiba sa presyo, kahit na ang presyo ng isang katunggali ay lumampas sa presyo ng kumpanyang ito, ang ilang mga mamimili ay mananatiling tapat sa produktong ito dahil sa katapatan ng tatak.

Kalagayan d< b означает, что если цены товаров обеих фирм вырастут на бесконечно малую величину ε, объем спроса на оба товара сократится. Условие а >Nangangahulugan ang AC(b-d) na kung pareho ang presyo ng mga kumpanya sa marginal cost, magiging positibo ang demand para sa kanilang mga kalakal.

Alamin natin ang resulta ng pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya, iyon ay, makikita natin ang isang hanay ng mga presyo (P1*, P2*) na tinitiyak ng Рi* ang pag-maximize ng tubo π = (Рi - АС)Qd(Рi, Pj); i=1.2; j≠i. Kalkulahin natin para sa anumang Pj ang function ng reaksyon ng i-th firm na nagma-maximize (Pi - AC)Qd(Pi, Pj).

Hayaan ang Ri(Рj) na maging function ng tugon ng kompanya sa presyo ng katunggali. Para sa halimbawang isinasaalang-alang, ang reaction function ay magiging ganito:

Alam na ang mga function ng reaksyon ng parehong mga kumpanya ay simetriko. Ang paglutas ng isang sistema ng dalawang equation - mga function ng mga reaksyon ng mga kumpanya - nakuha namin ang sumusunod na resulta:

(4.6)

Sa kumbinasyong ito ng mga presyo ng dalawang kumpanya, kikita sila ng positibong tubo, dahil

(4.7)

ibig sabihin, ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng ekwilibriyo at marginal (at average) na gastos ay positibo para sa bawat kumpanya.

Kaya, pinapalambot ng pagkakaiba-iba ng produkto ang kumpetisyon sa presyo. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga tagagawa mismo ang pumili ng antas ng pagkakaiba-iba ng produkto.

Modelo ng Edgeworth

Ang modelong Edgeworth ay isa pang bersyon ng modelong Bertrand na tumutukoy sa kumpetisyon sa presyo ng isang kumpanyang pinigilan ang laki. Isaalang-alang ang pagtatatag ng ekwilibriyo sa merkado sa pakikipag-ugnayan sa presyo ng dalawang kumpanya, ang limitasyon ng kanilang kabuuang kapasidad.

Ipagpalagay na ang output ng bawat kumpanya sa isang industriya ay nilimitahan sa K, na kalahati ng output ng industriya na hinihingi sa presyong katumbas ng marginal cost. Nangangahulugan ito na ang average at marginal cost curves ng bawat kumpanya ay patayo sa q = K: ang marginal cost ng paggawa ng susunod na unit ay maaaring isipin na papunta sa infinity.

Kung ang parehong kumpanya ay naniningil ng P = MC, ang kanilang kabuuang output (Q = K1 + K2) ay sapat upang matugunan ang pangangailangan ng industriya. Kung tataasan ng kompanya 1 ang presyo nito, gugustuhin ng mga mamimili na bilhin ang produkto ng firm 2 na nag-aalok ng mas mababang presyo. Gayunpaman, kalahati ng mga mamimili ay hindi makakabili ng produkto dahil sa limitadong kapasidad ng produksyon ng firm 2. Mapipilitan silang bilhin ang produkto mula sa firm 1 sa mataas na presyo. Ang firm 1 ay haharap sa natitirang demand na RD1 (Figure 4.2), na may QRD1(P) = QD(P) - K2. Kaugnay ng natitirang demand na ito, ang firm 1 ay kikilos bilang isang monopolist, na nagpapalaki ng tubo kung saan ang MRrd1 ay MC1. Ang presyo ng firm 1 ay itatakda sa P1 > P2 = MC, upang ang firm 1 ay makakuha ng positibong kita sa ekonomiya, habang ang tubo ng firm 2 ay mananatiling zero sa kabila ng malaking bahagi nito sa merkado.

kanin. 4.2. Modelo ng Edgeworth

Sa susunod na panahon, ibababa ng firm 2 ang presyo nito sa ibaba ng P1, ang presyo ng unang yugto ng firm 1, sa paraang maakit ang mga mamimili ng firm 1. Gayunpaman, dahil limitado ang kapasidad ng produksyon ng firm 2, maabot lamang nito ang dalawang-katlo ng pangangailangan sa merkado. Sa panahong ito ang firm 2 ay magbebenta ng dalawang beses kaysa sa firm 1 sa halos parehong presyo, na magreresulta sa pagdoble ng kita ng firm 1.

Pagkatapos ng isa pang panahon, unti-unting babawasan ng mga kumpanya ang mga presyo hanggang sa itakda ng isa sa mga kumpanya ang presyong Pk sa isang antas kung saan, dahil sa paglaki ng dami ng benta (sa loob, mga hadlang na ipinapataw ng mga kapasidad ng produksyon), ang tubo nito ay hindi magiging pantay. sa tubo sa pinakamataas na presyo Рk = Р1: 0.5(P1 - MC)K = (Pk - MC)K

Mula sa puntong ito, maaaring subukan ng isa pang kumpanya na itaas ang presyo sa P1. Bilang resulta, magsisimula ang isang bagong cycle ng pare-parehong pagbawas sa presyo ng mga kumpanya. Kaya, hindi kailanman maaabot ang isang solong presyo na static equilibrium; ang antas ng presyo ay patuloy na tataas at bababa sa pagitan ng Pk< Р

Isaalang-alang ang isang halimbawa. Ipagpalagay na ang demand sa merkado ay ipinahayag ng formula:

kung saan ang Qd ay ang halaga ng demand, sa libong piraso; P ay ang presyo sa merkado.

Hayaang magpatakbo ang dalawang kumpanya sa merkado, ang mga marginal na gastos nito ay pare-pareho, pareho at katumbas ng 10. Ang kapasidad ng bawat kumpanya ay limitado sa 45 thousand units. (K1 = K2 = 45). Ang Bertrand equilibrium sa ilalim ng mga kundisyong ito ay makakamit (q1 = q2 = 45; P = 10), ngunit ito ay hindi isang Nash equilibrium. Patunayan natin.

Hayaang itakda ng unang kompanya ang presyong P1 = 10. Ang supply nito ay magiging katumbas ng q1 = K1 = 45. Pagkatapos ay maaaring i-maximize ng pangalawang kumpanya ang tubo nito sa natitirang demand (pagkatapos ng unang kumpanya):

Ang pag-maximize ng kita ay sinisiguro ng presyo na Р2 = 32.5 at ang dami ng benta q2 = 22.5. Ang pangalawang kumpanya ay kumikita π = 506.25 - ito ang pinakamababang tubo na maaaring magkaroon ng pangalawang kumpanya, na nakatuon sa natitirang demand. Kaya, ang diskarte ng "pagpepresyo sa antas ng marginal cost" ay hindi isang Nash equilibrium para sa anumang kumpanya, dahil ang paglihis sa diskarteng ito, ang kumpanya ay nagdaragdag ng mga kita nito.

Ang kabuuang supply sa merkado sa ilalim ng mga kundisyong ito ay:

Qd = q2 + K1 = 67.5

Kaya, kung ang P1 ay sapat na mababa, makatuwiran para sa pangalawang kumpanya na i-maximize ang tubo sa natitirang demand. Ang sitwasyon ay nagbabago kung ang presyo ng unang kumpanya ay sapat na mataas.

Ipagpalagay na P1 = 40. Kung ang pangalawang kumpanya ay nagtakda ng presyong mas mababa kaysa sa presyo ng unang kumpanya (halimbawa, P2 = 39), matatanggap nito ang lahat ng demand sa merkado:

QRD2(P2 = 39) = 61 >K2.

Sa kasong ito, ang dami ng natitirang demand para sa mga kalakal ng pangalawang kumpanya ay lalampas sa pinakamataas na output nito. Alinsunod dito, ang dami ng mga benta nito ay magiging katumbas ng pinakamataas na posibleng output. Ang tubo ay magiging π2 = 1755, na mas mataas kaysa sa kung ang kumpanya ay ginagabayan ng natitirang demand.

Sa pangkalahatan, ang tubo ng pangalawang kumpanya (kung ang presyo ng unang kumpanya ay sapat na mataas) ay:

kung saan ang ε ay isang infinitesimal na halaga; Ang AC2 ay ang average na gastos ng pangalawang kumpanya.

Ang bawat kumpanya ay may dalawang posibleng estratehiya:

I-maximize ang tubo sa natitirang demand

Qrdi = Qd – Kj.

Itakda ang presyo sa antas na mas mababa sa presyo ng kakumpitensya

Para sa halimbawang isinasaalang-alang, ang unang diskarte ay nagdadala ng kita ng kumpanya πi = 506.25; ang pangalawa ay πi = (Pj - ε - ACi)Ki. Hanapin natin ang pinakamababang halaga ng P1 kung saan ito ay kumikita para sa pangalawang kumpanya na bawasan ang presyo. Ang pagpapabaya sa isang napakaliit na halaga, ang kundisyon ng kagustuhan sa kumpetisyon sa presyo ay magiging:

(P1 - 10) 45 > 506.25.

Kung saan P1 > 21.25.

Kaya, ang kumpetisyon sa presyo ay kumikita lamang kung ang isang katunggali sa merkado ay naniningil ng sapat na mataas na presyo. Dahil ang presyo ng kumpanya ay kilala, at ang presyo ng katunggali ay bababa nang mababa, ang pagitan ng mga posibleng pagbabago sa presyo sa merkado ay tinukoy bilang Pi, Pj € , kung saan ang mas mababang halaga ay ibinibigay ng pinakamababang antas ng presyo kapag ang kumpanya ay pumili ng isang presyo diskarte sa pagbabawas, at ang pinakamataas na halaga ay ang presyo kapag ang kumpanya ay pumili ng isang diskarte sa pag-maximize ng tubo sa natitirang demand.

Ang kapangyarihan ay gumaganap ng papel ng isang kadahilanan sa merkado na naglilimita sa mga pagkakataon at mga insentibo para sa kompetisyon sa presyo. Dahil dito, ang pagpili ng kapasidad ay gumaganap ng papel ng isang paunang kasunduan sa pagitan ng mga kumpanya sa sukat ng kompetisyon sa presyo. Ipapakita namin ito sa pamamagitan ng isang halimbawa, sa pag-aakalang mas mataas ang mga kapasidad ng mga kumpanya.

Hayaan ang K1 = K2 = 80. Pagkatapos ang katumbas na pagitan ng presyo ay magiging katumbas ng P1, P2 € . Kung mas mataas ang kapasidad ng mga kumpanya, mas makitid ang hanay ng mga posibleng presyo at mas malapit ang mga presyo na sinisingil ng mga kumpanya sa merkado sa mga average na gastos.

Hayaan, K1 = K2 = 30. Pagkatapos, ang pag-maximize ng tubo sa natitirang demand, pipili ang kompanya ng dami ng benta na katumbas ng 30 at nagtatakda ng presyong katumbas ng 40, na kumita ng tubo na katumbas ng 900. Dagdag pa, ang kumpetisyon sa presyo ay kumikita lamang para sa kompanya sa ilalim ng kondisyon (P1 - 10) 30 > 900, ibig sabihin, kung ang presyo ng kakumpitensya ay lumampas sa 40. Sa kasong ito, nakukuha natin ang tanging presyo sa merkado na P1 = P2 = P* = 40, ang digmaan sa presyo sa pagitan ng mga kumpanya ay hindi kasama.

Nalutas ang kabalintunaan ni Bertrand salamat sa:

Tagal ng pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa merkado at ang kanilang oryentasyon sa mga pangmatagalang layunin;

Pagkaiba ng produkto at katapatan ng tatak ng mga nagbebenta;

Limitadong kapasidad ng mga negosyo.

Ang tatlong katangiang ito ay ang pinakamahalagang kondisyon na naglilimita sa kumpetisyon sa presyo. At magsilbi bilang isang bagay ng madiskarteng pagpili.

Kaya, ang katwiran para sa paggamit ng mga modelo (kung saan ang dami ay isang estratehikong variable) bilang isang kasangkapan para sa pagsusuri ng oligopoly ay napatunayan. Ang mga kumpanyang nagnanais na ibukod ang isang digmaan sa presyo sa kanilang mga sarili ay pipili ng mga kapasidad sa produksyon na katumbas ng output ng equilibrium sa isa pang modelo ng pag-uugali ng oligopoly - ang modelo ng Cournot.

Modelo ng cournot

Ang layunin ng modelo ay ipakita kung paano naitatag ang equilibrium sales volume sa merkado kung pipiliin ng kompanya ang dami depende sa kung ano ang ibinebenta ng ibang kumpanya sa merkado. Pinipili ng mga kumpanya ang dami ng mga benta nang sabay-sabay - pareho silang nagsasagawa ng patakarang "maikli ang paningin". Dahil dito, ang tugon ng counterparty ay nagiging sanhi ng inaasahang output ng kumpanya ng counterparty na mag-iba mula sa aktwal na output. Ang ekwilibriyo sa merkado ay nakakamit kapag ang mga inaasahan ng bawat kumpanya tungkol sa output ng isang katunggali ay natanto.

Hayaang asahan ng firm 1 ang firm 2 na makagawa ng q2 na dami ng mga kalakal. Ang kumpanya 1 ay nagpasya na gumawa ng q1 na mga yunit ng mabuti. Ang kabuuang dami ng benta ng industriya ay magiging Q = q1 + q2. Ang volume na ito ay ibebenta sa presyong P(Q) = P(q1 + q2)

Ang kumpanya 1 ay naglalayong i-maximize ang kita. Ang pinakamataas na tubo ay nakakamit sa ganoong dami ng produksyon ng kumpanya 1, kapag ang marginal cost nito ay katumbas ng marginal revenue nito: MC = MR, iyon ay:

(4.8)

(4.9)

Ang parehong kondisyon ng pag-maximize ng kita ay maaaring isulat para sa kumpanya 2.

Dahil, sa pamamagitan ng convention, pinipili ng bawat kumpanya ang output nito batay sa pagpapalagay ng output ng ibang firm, ang pinakamainam na output ng firm 1 ay depende sa inaasahang output ng firm 2: q1 = f(q2exp) ang pinakamainam na output ng firm 2 ay depende sa inaasahang output ng firm 2 firm 1: q1 = h(q2exp), kung saan ang f at h ay ang response functions ng una at pangalawang kumpanya, ayon sa pagkakabanggit, (qiexp ay ang output ng i-th firm na inaasahan ng j-th firm, i, j = 1.2; i ≠ j).

Kung ang mga inaasahan ng mga kumpanya ay hindi natutugunan, q1 ≠ q1exp q2 ≠ q2exp mga kumpanya ay magbabago sa kanilang mga pagpapalagay at kanilang sariling output alinsunod sa aktwal na output ng isa pang kumpanya. Bilang resulta, ang pinagsama-samang supply ng industriya at ang presyo ng merkado ay nagbabago.

Ang isang matatag na ekwilibriyo sa merkado ay naitatag kapag ang inaasahang mga output ng mga kumpanya ay katumbas ng kanilang tunay na output, at ang tunay na output ay pinakamainam:

(4.10)

Sa madaling salita, pinipili ng bawat kumpanya ang pinakamainam na output na inaasahan ng ibang kumpanya mula dito. Ang ekwilibriyong ito ay tinatawag na Cournot equilibrium.

Hayaang maging linear ang market demand function at magkaroon ng form

(4.11)

kung saan ang a ay ang parameter ng demand; q1, q2 - dami ng output ng mga kumpanya 1 at 2.

Ang marginal cost ng mga kumpanya ay pareho, pare-pareho at katumbas ng MC. Pagkatapos ang kondisyon ng pag-maximize ng tubo para sa una at pangalawang kumpanya, ayon sa pagkakabanggit, ay magkakaroon ng form

(4.12)

Samakatuwid, ang mga function ng pagtugon para sa bawat kumpanya ay:

(4.13)

Inilalarawan ng mga equation na ito ang lahat ng kumbinasyon ng q1 at q2 na nagdadala ng pinakamataas na tubo sa bawat kumpanya. Dahil ang mga kumpanya ay magkapareho, sa ekwilibriyo ay gagawa sila ng parehong dami ng mga kalakal, i.e.

Ang kabuuang benta sa industriya ay magiging

kanin. 4.3. Modelo ng cournot

Kung ang mga curve ng reaksyon ay inilalarawan nang grapiko (Larawan 4.3.), ang Cournot equilibrium ay naaabot sa punto ng kanilang intersection. Ito ay kung saan ang inaasahang dami ng dalawang kumpanya ay nag-tutugma sa kanilang aktwal na laki. Ang mekanismo para sa pagkamit ng ekwilibriyo ay ang mga sumusunod. Sa puntong A, ang kumpanya 1 ay magbubunga ng higit sa inaasahan ng kompanya 2. Bilang resulta, ang kumpanya 2 ay mapipilitang bawasan ang output nito sa susunod na panahon. Kasabay nito, babawasan din ng firm 1 ang output nito bilang tugon sa malaking dami ng good ng firm 2. Kapag ang mga inaasahan na ito ay hindi natugunan, ang mga kumpanya ay magsasaayos ng output hanggang sa maabot ang punto ng ekwilibriyo, hanggang sa ang kanilang mga inaasahan ay matugunan.

Isaalang-alang ang Cournot equilibrium para sa n kumpanya. Ipagpalagay natin na mayroong ilang mga kumpanya sa merkado, ang bawat isa ay humahabol ng isang diskarte na tumutugma sa mga pagpapalagay ng modelo. Sa madaling salita, pinipili ng bawat kumpanya sa merkado ang pinakamainam na output nito batay sa mga inaasahan nito sa output ng ibang mga kumpanya.

Kung ang bilang ng mga kumpanya sa merkado ay n, ang kabuuang supply ay magiging Q = q1 + q2 +…+ qn.

Ang bawat kumpanya, na nagpapalaki ng kita, ay gagawa ng ganoong dami na:

yan ay (4.17)

Inaasahan ng bawat kumpanya ang iba pang mga kalahok sa merkado na panatilihing hindi nagbabago ang dami ng kanilang mga benta. Samakatuwid, mula sa kanyang pananaw, ang pagbabago sa dami ng mga benta sa merkado ay magkakasabay sa pagbabago sa kanyang sariling mga benta, dQ = dqi. I-multiply natin ang pangalawang termino sa kaliwang bahagi ng expression na PQ/PQ. Mula sa trabaho ay ang pagkalastiko ng demand sa merkado Ed, ang kondisyon ng pag-maximize ng kita ng kumpanya ay maaaring isulat bilang:

(4.18)

kung saan ang qi/Q ay ang bahagi ng output ng kumpanyang ito sa kabuuang output ng industriya, qi/Q = Y.

Pagkatapos ay ang presyo sa merkado at ang Lerner index ng monopolyo kapangyarihan

(4.19)

(4.20)

Ang pormula na ito ay nagpapakita ng pag-asa ng presyo sa merkado at ang monopolyong kapangyarihan ng mga kumpanyang nagpapatakbo sa merkado sa bilang ng mga kumpanya at kanilang bahagi sa merkado. Kung ang Yi ay may posibilidad na zero (isang sitwasyon ng libreng kompetisyon), ang presyo ay may posibilidad sa antas ng mga marginal na gastos: P(Q) = MC. Kung Yi = 1 (monopoly market). Nakukuha namin ang formula para sa monopolyong presyo: P(Q) = MC/. Alinsunod dito, ang mga intermediate na kaso ay matatagpuan sa pagitan ng mga matinding sitwasyong ito.

Kaya, ang Cournot equilibrium ay nagbibigay-daan sa iyo na iugnay ang iba't ibang istruktura ng pamilihan.

Modelo ng Stackelberg

Ipinapalagay ng mga nakaraang modelo na ang mga kumpanya ay may parehong kapangyarihan sa merkado at ang kanilang pag-uugali ay tinutukoy nang sabay-sabay. Isaalang-alang ang isang sitwasyon kung saan ang mga kumpanya ay hindi pantay sa lakas, at ang pagpili ng dami ng produksyon ay isinasagawa nang sunud-sunod: una, ang dami ng produksyon ay tinutukoy para sa isang "mas malakas" na kumpanya, pagkatapos ay ang "mahina" na kumpanya ay pipili ng sarili nitong linya ng pag-uugali. Kasabay nito, nagpapatuloy tayo mula sa katotohanan na ang mga kumpanya, na pumipili ng kapasidad, ay nagtatakda ng mga hangganan ng kumpetisyon sa presyo at mga hadlang sa pagpasok para sa isang potensyal na kakumpitensya. Ang mga modelo ng Edgeworth at Cournot ay nagpapakita kung paano nakakaapekto ang pagpili ng kapasidad sa kumpetisyon sa presyo at kung aling mga kumpanya ng kapasidad ang pipiliin kapag gumagawa ng mga desisyon nang sabay-sabay upang maiwasan ang mga digmaan sa presyo. Isaalang-alang kung anong kapasidad ang dapat piliin ng pinuno dahil sa magiging reaksyon ng ibang kumpanya (o mga kumpanya) sa mga aksyon nito.

Hayaan ang mga kumpanya na pumili kung magkano ang iprodyus, at hayaan ang merkado na magtakda ng presyo. Ipagpalagay na ang firm 1 ay ang pinuno ng merkado at nagdedesisyon ng output nito nang nakapag-iisa, habang inaayos ng firm 2 ang pag-uugali nito batay sa pagpili na ginawa ng firm 1.

Ang layunin ng Firm 2 ay upang i-maximize ang mga kita para sa isang ibinigay na output ng firm 1:

(4.21)

Ang tugon ng firm 2 ay upang i-maximize ang mga kita q2 = h(q1)

Sa kaso ng isang linear demand function P = a - q1 - q2, ang reaksyon function ng firm 2, tulad ng ipinapakita sa itaas,

Isaalang-alang ang pag-uugali ng nangungunang kumpanya (firm 1). Alam ng nangungunang kumpanya na ang pagpili nito ng output ay nakakaapekto sa laki ng output ng firm 2, at samakatuwid ang kabuuang supply ng industriya, ang presyo sa merkado, at sa huli ang mga kita ng nangungunang kumpanya mismo. Samakatuwid, para dito, ang kondisyon ng pag-maximize ng kita ay nasa anyo:

Sa halimbawa, ang kundisyon ng pag-maximize ng kita ng pinuno ay magiging ganito:

(4.26)

Ang kabuuang supply ng industriya ay katumbas ng:

Ang tubo ng pinuno sa modelong Stackelberg ay dalawang beses sa tubo ng tagasunod.

kanin. 4.4. Modelo ng Stackelberg

Ang estratehikong pag-uugali ng pinuno, na isinasaalang-alang ang hinaharap na reaksyon ng kakumpitensya sa merkado, ay nagdadala sa kanya "first mover advantage".

Ang paggamit ng isang partikular na modelo ay nakasalalay sa mga katangian ng merkado at ang kakayahan ng kumpanya na maimpluwensyahan ang presyo o output sa merkado. Ang mga modelo ng Cournot at Stackelberg ay ginagamit sa pananaliksik sa merkado kapag ang mga kumpanya ay may mga nakapirming plano sa produksyon, kaya medyo mahirap baguhin ang dami ng output kapag natanggap na ang plano. Ito ay tipikal para sa mga industriyang may mahabang oras ng pangunguna (mabigat na industriya, pagmamanupaktura ng sasakyang panghimpapawid, pagmamanupaktura ng natatanging kagamitan, paggawa ng mga barko, atbp.), pati na rin para sa mga industriya kung saan ang mga kumpanya ay kailangang mamuhunan nang malaki sa mga espesyal na kagamitan upang ibenta ang produktong ito (halimbawa, pagtatayo ng malaking department store). Sa gayong mga pamilihan, ang pagbabago sa mga presyo ng mga bilihin ay mas malamang kaysa sa pagbabago sa dami ng mga benta.

Ang mga modelong Bertrand at Edgeworth ay inilalapat kapag mas mahirap para sa mga kumpanya na ayusin ang mga tinatanggap na presyo. Ang mga halimbawa ay mga benta ng catalog, tender, auction, karamihan sa mga industriya ng consumer goods. Sa kasong ito, sa kabaligtaran, ang isang pagbabago sa mga presyo ay mas malamang kaysa sa isang pagbabago sa mga dami ng mga benta.

Mga Modelo sa Pag-uugali ng Kooperatiba ng mga Oligopolista

Ang mga non-cooperative na modelo ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kumpanya sa oligopolistic na merkado ay hindi palaging humahantong sa pagpapapanatag ng mga parameter ng merkado at ang pagtatatag ng isang solong presyo ng ekwilibriyo, na nagpapahirap sa malalaking kumpanya na makakuha ng positibong kita sa mahabang panahon. At kahit na ang merkado ay nakabuo ng ilang mga paraan upang pagaanin ang mga ganitong sitwasyon, ang hindi kooperatiba na relasyon ng mga kumpanya ay malayo pa rin sa perpektong uri ng pag-uugali sa merkado. Sa isang oligopolistikong merkado, ang mga kumpanya ay may mga insentibo upang i-coordinate ang kanilang mga aktibidad sa produksyon at mga patakaran sa pagpepresyo sa pamamagitan ng paglilimita sa output ng mga kumpanya (quota) at pagsingil ng parehong mga presyo upang madagdagan ang kabuuang kita ng industriya at indibidwal na kita ng bawat isa sa mga kumpanya. Ang isang asosasyon ng mga kumpanya na pumasok sa isang tahasan o lihim na kasunduan upang i-coordinate ang kanilang mga aktibidad ay tinatawag na isang kartel.

Kung ang isang kartel ay kinabibilangan ng lahat ng mga kumpanyang nagpapatakbo sa isang industriya, ito ay magiging isang monopolyo at ang mga kumpanya ay kumikita ng monopolyo na kita. Nakikinabang ang mga kumpanya sa mga kasunduan sa kartel. Ngunit kung ang kartel ay nabuo na at epektibong naghihigpit sa output at presyo sa merkado, ang bawat kumpanya ay may insentibo na labagin ang kasunduan sa kartel sa pamamagitan ng pagtaas ng output quota o pagbaba ng presyo. Upang mapanatili ang mga kasunduan sa kartel sa mahabang panahon, kinakailangan ang mga karagdagang pagsisikap ng mga nagbebenta na nakikilahok sa kasunduan.

Alam na ang mga kumpanyang nagpapatakbo sa isang malayang mapagkumpitensyang merkado ay nagpapalaki ng kita. Isinasaalang-alang ng bawat kumpanya na bawasan ang output nito mula lamang sa punto ng view ng sarili nitong mga benepisyo at hindi isinasaalang-alang ang mga kahihinatnan ng mga aksyon nito para sa mga kakumpitensya (iba pang mga kumpanya), bagaman ang pagbawas ng output ng kahit isang kumpanya sa industriya ay kapaki-pakinabang sa lahat ng iba. , dahil binabawasan nito ang pinagsama-samang supply ng industriya at pinapataas ang mga presyo ng ekwilibriyo. Kaya, lumitaw ang isang uri ng panlabas, na sa mga kondisyon ng libreng kumpetisyon ay hindi isinasaalang-alang. Isinasaalang-alang ng kasunduan sa kartel ang mga kahihinatnan na ito ng mga aksyon ng isang kumpanya upang mapataas ang kita ng lahat ng kalahok. Samakatuwid, ang kartel bilang isang industriya ay gumagawa ng mas kaunting dami kaysa sa merkado ng libreng kompetisyon. Isinasaloob ng kartel ang mga panlabas na pagbawas ng output ng bawat kumpanya sa iba pang mga kumpanya, upang ang mga kahihinatnan ng mga panlabas na ito ay maging panloob sa kartel (halimbawa, sa anyo ng pamamahagi ng mga karagdagang kita o pagtatakda ng mga quota ng output).

Isaalang-alang ang isang modelo ng kartel para sa isang industriya at para sa bawat kumpanya. Hayaang masakop ng kartel ang lahat ng kumpanya sa industriya. Pagkatapos, dahil monopolyo ang kartel, naabot ang ekwilibriyo sa industriya kung saan ang marginal cost ng output ng industriya ay tumutugma sa marginal na kita mula sa pagbebenta nito (Fig. 4.6). Alinsunod dito, ang presyo sa merkado ay itatakda sa antas ng Pm. Kung ang presyo ay Pm, ang bawat kumpanya ay interesado sa pagtaas ng output hanggang ang marginal cost nito ay katumbas ng presyong ito, iyon ay, hanggang sa antas ng qi. Ihambing sa mga kondisyon ng libreng kompetisyon: ang presyo ay Rc, ang output ng kompanya ay qc. Dahil ang mapagkumpitensyang presyo ay mas mababa sa presyo ng cartel at ang marginal cost function ng kumpanya ay tumataas, ang cartel output ng kumpanya ay palaging mas mababa kaysa sa competitive na output. Gayunpaman, ang bawat kumpanya sa loob ng isang kartel ay may insentibo na pataasin ang output nito nang higit pa sa kung ano ang gagawin nito sa isang perpektong mapagkumpitensyang merkado.

kanin. 4.6. Paghahambing sa pagitan ng isang kartel at isang perpektong mapagkumpitensyang merkado

Sa loob ng balangkas ng static na modelo ng cartel, ang bawat kalahok na kumpanya ay interesado sa paglabag sa kasunduan ng cartel. Maaaring magbago ang konklusyon kung susuriin natin ang epekto ng mga desisyon ng kumpanya hindi lamang sa mga kita ngayon, ngunit sa buong stream ng inaasahang kita sa hinaharap. Malinaw, sa katagalan, maaaring interesado ang kompanya sa pagsunod sa itinakdang quota para dito.

Isaalang-alang ang mga kondisyon kung saan ang isang kasunduan sa kartel ay matatag at, nang naaayon, hindi matatag. Hayaan π m ay ang tubo ng kumpanyang sumusunod sa kasunduan sa kartel (sa ilalim ng mga kondisyon ng monopolyong presyo na itinakda ng kartel), H ang tubo ng kumpanyang lumalabag sa kasunduan, H ang halaga ng parusa para sa kumpanya na nilabag ang kasunduan sa kartel (halimbawa, sa anyo ng isang matalim na pagbaba sa mga presyo at kita dahil sa pagsalungat ng iba pang mga kumpanya ng kartel).

Ang isang kumpanya ay lalabag sa isang kasunduan sa kartel kung:

Ipagpalagay na ang mga kumpanyang kalahok sa kartel ay kumikilos sa isang diskarte sa pagkopya. Kung ang kumpanya ay lumabag sa kasunduan, halimbawa, sa pamamagitan ng pagtatakda ng isang presyo na mas mababa kaysa sa presyo ng cartel, ito ay tumatanggap ng kita ng Rs sa unang panahon (ang panahon ng paglabag sa kasunduan), ngunit sa susunod na panahon ito ay nahuli at pinarusahan. (sa anyo ng mga paghihigpit sa pagbebenta, diskriminasyon mula sa ibang mga miyembro ng kartel, o multa, o sa anyo ng pagbawas sa mga kita dahil sa pagkasira ng kasunduan sa kartel) ng H taunang pagbabawas hanggang sa katapusan ng pagkakaroon nito (iyon ay, para sa isang walang katapusang yugto ng panahon)

(4.29)

kung saan ang δ ay ang discount factor; Ang ρ ay ang posibilidad ng paulit-ulit na pagbebenta ng lumalabag na kumpanya sa susunod na panahon.

Ang kabuuang inaasahang tubo ng kumpanyang lumalabag sa kasunduan ay:

Kung mananatili ang kompanya sa kumbensyon, ang kasalukuyang halaga ng inaasahang kita nito ay

Ito ay kapaki-pakinabang para sa kumpanya na hindi lumabag sa kasunduan sa kartel kung ang paglabag ay hindi nagpapataas ng kasalukuyang halaga ng inaasahang tubo:

o (4.31)

Kaya ang pagpapanatili ng kasunduan sa kartel ay mas kumikita para sa kumpanya:

Mas mataas ang posibilidad ng paulit-ulit na benta sa merkado;

Mas mataas ang halaga ng discount factor;

Mas maliit ang kita na matatanggap ng kompanya sa maikling panahon dahil sa paglabag sa kasunduan sa kartel;

Mas malaki ang mga pagkalugi na matatanggap ng kompanya bilang resulta ng magkakasamang pagkilos ng iba pang miyembro ng kartel.

Upang mailigtas ang kartel, dapat taasan ng mga miyembro nito ang halaga ng multang ipapataw sa lumabag at gawing mas kapani-paniwala ang banta ng multa.

Ang mga salik na nagpapadali sa pagpapanatili ng isang kasunduan sa kartel at pagpapanatili ng disiplina sa isang kartel ay kinabibilangan ng mga sumusunod:

Ang kakayahan ng isang kartel na itaas ang mga presyo sa isang industriya at panatilihin ang mga ito sa mataas na antas sa mahabang panahon para sa lahat ng mga kumpanyang bahagi nito.

Ang katuparan ng kundisyong ito ay mahalagang nakasalalay sa pagkalastiko ng demand sa merkado at sa bahagi ng mga kumpanya sa industriya na bahagi ng kartel. Kung hindi gaanong nababanat ang demand sa industriya, mas madaling gumawa ng aksyon upang mapataas ang presyo, mas mataas ang antas ng presyo ng cartel at ang kabuuang kita ng mga kumpanya. Sa kabilang banda, kung ang kartel ay kumokontrol lamang ng isang maliit na bahagi ng merkado ng industriya, ang mga kumpanya sa labas ay maaaring pigilan ang isang makabuluhang pagtaas sa presyo sa merkado. Kahit na ang lahat ng mga kumpanya sa isang industriya ay pumasok sa isang kartel, ang mataas na rate ng pagbabalik ng industriya ay maaaring makaakit ng mga bagong kakumpitensya, at kung ang mga hadlang sa; Ang pagpasok sa merkado ay bale-wala, ang kartel ay hindi makakapagpapanatili ng mataas na presyo (at kita) sa katagalan.

Mababang posibilidad ng parusa mula sa gobyerno para sa pagiging ilegal ng pagbuo ng kartel.

Kung inaasahan ng mga kumpanyang miyembro ng cartel na matutuklasan ng gobyerno ang kasunduan sa cartel, na sinusundan ng matinding parusa, mas mababa ang posibilidad na pumasok ang mga kumpanya sa mga naturang kasunduan, at kabaliktaran: mas mababa ang panganib ng pagtuklas ng kasunduan ng cartel ng mga awtoridad sa antitrust at ang paggamit ng matitinding parusa, mas mataas ang samahan ng mga insentibo at suporta ng kartel.

Mababang gastos sa pag-aayos ng isang kartel.

Kabilang sa mga gastos sa pag-aayos ng isang kartel, una sa lahat, ang mga gastos sa pakikipag-ayos sa pagitan ng mga inaasahang kalahok. Ang mga salik kung saan nakasalalay ang halaga ng mga gastos na ito ay:

bilang ng mga kumpanya sa industriya. Ang mas malaki at hindi gaanong matatag ang bilang ng mga kumpanya, mas mahirap na makipag-ayos. Samakatuwid, ang mga kasunduan sa kartel ay karaniwang pangunahin para sa mga pamilihan na may limitadong bilang ng mga kumpanya at mababa ang posibilidad ng mga tagalabas na pumasok sa merkado;

konsentrasyon ng producer. Kung matukoy ng ilang malalaking kumpanya ang pangunahing output ng industriya, ang mga kumpanyang ito ay madaling makipag-ayos sa kanilang mga sarili nang hindi kasama ang iba pang (maliit) na kumpanya sa mga negosasyon. Kadalasan ang mga malalaking kumpanya ay maaaring ituloy ang parehong patakaran sa isang industriya nang hindi man lang gumagamit ng mga pormal na kasunduan. Ang pagsasanay na ito ay tinatawag na mulat na imitasyon;

homogeneity ng produkto ng industriya. Kung mas mataas ang antas ng pagkakaiba-iba ng produkto, mas mahirap para sa mga kumpanya na sumang-ayon sa pagpapanatili ng parehong antas ng presyo sa merkado. Sa isang banda, ang pagpapakilala sa merkado ng bawat bagong pagbabago sa produkto ay maaaring sinamahan ng rebisyon ng mga kamag-anak na presyo sa industriya, na ginagawang marupok ang kasunduan sa kartel. Sa kabilang banda, mahirap kontrolin kung ang mga kumpanya ay sumusunod sa mga kasunduan sa presyo: nang walang nominal na pagbaba sa antas ng presyo, ang isang kumpanya ay maaaring gumawa ng isang mas mahusay na produkto upang makaakit ng karagdagang mga mamimili;

ang pagkakaroon ng mga asosasyon sa kalakalan (asosasyon) sa industriya. Kung umiiral ang mga unyon ng manggagawa sa isang industriya, ginagawa nitong mas madali para sa mga miyembro ng cartel na makipag-ayos at magpatupad ng mga kasunduan sa loob ng mga unyon ng manggagawa.

Ang mahabang kasaysayan ng pagkakaroon ng mga kartel ay nakabuo ng mga tiyak na pamamaraan upang maiwasan ang mga paglabag sa mga kasunduan sa kartel, na ang bawat isa ay naglalayong pataasin ang banta ng kaparusahan sa kaso ng oportunistikong pag-uugali, sa isang banda, at sa pagtiyak ng pinakamahabang posibleng pag-iral ng kartel, sa kabilang banda. Ang mga pangunahing paraan upang maiwasan ang paglabag sa kasunduan sa kartel ay kinabibilangan ng:

kontrol ng higit pang mga tagapagpahiwatig kaysa sa presyo lamang.

Kabilang sa mga epektibong kasunduan sa cartel ang detalye hindi lamang ang presyo ng pagbebenta, kundi pati na rin ang iba pang mga indicator na mas madaling kontrolin, tulad ng: production quota, mga paghihigpit sa pagbili / pagbebenta sa mga dealer, R&D na mga rate ng paggasta, teritoryo at/o mga paghihigpit sa produkto sa marketing at benta mga aktibidad;

dibisyon ng merkado ng pagbebenta sa pagitan ng mga miyembro ng cartel.

Ang bawat kalahok ay inilalaan ng isang espesyal na teritoryo o isang espesyal na klase ng mga mamimili, upang ang kontrol sa pagsunod sa kasunduan ay lubos na mapadali, at ang mga kahihinatnan ng mga paglabag ay nabawasan (dahil ang mga ito ay nakakaapekto lamang sa napiling lugar ng aktibidad);

paggamit ng mga espesyal na kondisyon.

Maaaring kabilang sa kasunduan sa cartel ang isang kundisyon na hindi ibebenta ng nagbebenta sa ibang mga mamimili/dealer sa presyong mas mababa kaysa sa antas na itinakda ng kartel para sa isang partikular na klase ng mga kalakal o mga mamimili;

kontrolin ang mga presyo.

Ang mga miyembro ng Cartel ay maaaring sumang-ayon na kung ang presyo sa merkado ay bumaba sa ibaba ng isang paunang natukoy na antas (reference na presyo), ang bawat miyembro ng kumpanya ay may karapatang magpatupad ng mga patakaran nang nakapag-iisa, kabilang ang pagpapalawak ng output. Kasabay nito, ang kartel ay aktwal na nasira, at ang panahon para sa pagkuha ng karagdagang tubo ng lumalabag na kumpanya ay nabawasan.

Ang estratehikong pagsusuri ng mga industriya ng kapaligiran ay idinisenyo upang pag-aralan ang partikular na kapaligiran ng industriya ng kumpanya. Sa tulong ng pagsusuri na ito, pinag-aaralan ang mga posibilidad ng pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto at serbisyo ng kumpanya, ang paglago ng potensyal nito. Ang ganitong uri ng pagsusuri ay nangangailangan ng pagsasaalang-alang sa parehong mga kadahilanan ng panlabas na kapaligiran at ang panloob na kapaligiran ng kumpanya.

Ang pagbuo ng isang mapagkumpitensyang diskarte at estratehikong plano ay malapit na nauugnay sa pagsusuri ng mga industriya kung saan nagpapatakbo ang mga kumpanya. Ang industriya ay isang grupo ng mga negosyo na gumagawa ng mga katulad na produkto o serbisyo at nagpapatakbo sa parehong mga merkado. Ang bawat industriya ay may sariling panloob na mga pattern ng pag-unlad, mga siklo ng pagtaas at pagbagsak, muling pagbabangon at pagpapahina. Ang bawat industriya ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang espesyal na istraktura ng mga kadahilanan, pagiging mapagkumpitensya, na tumutukoy sa pagkamit ng tagumpay ng mga kumpanya.

Maraming mga kumpanya ngayon ang gumagamit ng mga prinsipyo ng sari-saring uri at nagpapatakbo sa ilang mga merkado at sa isang bilang ng mga industriya nang sabay-sabay, ngunit ang pagsusuri sa kapaligiran ng industriya ay kinakailangan, dahil ang pangunahing kumpetisyon sa pagitan ng mga partikular na produkto at serbisyo ay nagaganap pa rin sa loob ng parehong industriya.

Ang mga pangunahing gawain ng pagsusuri sa industriya maaaring nahahati sa mga sumusunod na uri:

1. Paglalarawan ng pag-unlad ng industriya, pagkilala sa mga salik na nakakaapekto sa dinamika ng industriya, mga pagtataya para sa pag-unlad ng industriya.

2. Pagsusuri ng mga hadlang sa pagpasok at paglabas sa merkado ng industriya.

3. Pag-aaral ng mga pangunahing salik ng tagumpay na tiyak sa industriya. Isaalang-alang natin ang mga gawaing ito nang mas detalyado.

Ang isang bilang ng mga diskarte ay binuo upang pag-aralan ang pag-unlad ng industriya sa estratehikong pamamahala. Isaalang-alang natin ang pinakamahalaga sa kanila. Para sa mga layunin ng pagtatasa ng estratehikong industriya, ang modelo ng limang pwersa sa merkado na binuo ni M. Porter ay malawakang ginagamit, na tumutukoy sa mga pangunahing salik ng industriya bilang mga puwersang kumikilos sa kompanya [18, p. 38]:

Tinutukoy ng mga kumbinasyon ng mga puwersa ang likas na katangian ng industriya at ang pinagsamahan nito.

Ang nangungunang puwersa ay kumpetisyon sa industriya. Ang kumpetisyon ay nakasalalay sa bilang ng mga kakumpitensya, ang rate ng pag-unlad ng industriya, ang pamumuhunan na kinakailangan upang magsimula ng isang negosyo at para sa pagbabago, siyentipiko at teknolohikal na pag-unlad, regulasyon ng gobyerno, ang antas ng mga gastos na sinusuportahan ng mga kakumpitensya at iba pang mga kadahilanan. Pinipilit ng kumpetisyon sa industriya ang mga kumpanya na tiyakin ang paglago ng kalidad at kasabay nito ay kinokontrol ang antas ng presyo, kung walang mga kasunduan sa kartel sa pagitan ng mga kumpanya sa isang pare-parehong patakaran sa presyo, bilang resulta kung saan natatalo ang mamimili.

Kapangyarihan ng bargaining ng mga mamimili Binubuo ang dinamika at dami ng demand, ang bilang ng mga customer, ang kanilang antas ng solvency, kita ng consumer, ang lugar ng kumpanya sa pangkalahatang teknolohikal na kadena ng produksyon ng produktong ito (paunang yugto o huling link), ang likas na katangian ng pagkuha ng ang mga produkto ng kumpanya nang direkta o sa pamamagitan ng mga network ng pamamahagi, sa huling kaso, tumataas ang mga gastos sa pagbebenta at bumababa ang mga kita ng kumpanya.

Banta ng mga kapalit na produkto(palitan ang mga produkto o serbisyo). Nauugnay sa pag-unlad ng siyensya at teknolohikal at ang paglitaw ng mga bagong produkto at serbisyo na nakakatugon sa mga nakaraang pangangailangan o lumikha ng mga bagong mas matataas na antas na lilipatan ng mamimili. Kapag lumitaw ang mga bagong uri ng mga produkto sa merkado, maraming mga kumpanya ang nabubuhay nang malaki ako[ ika nga pagkalugi, dahil kinakailangan upang muling ayusin ang mga teknolohiya at produksyon, kumuha ng mga bagong kagamitan, baguhin ang marketing. Ang pagkaantala sa lugar na ito ay kritikal din para sa kumpanya, dahil kailangan nitong muling pumasok sa merkado.

Bargaining power ng mga supplier. Ito ay nagpapakita ng sarili sa mga presyo ng mga supplier para sa mga mapagkukunan, ang bilang ng mga supplier, ang kakulangan ng mga ibinibigay na mapagkukunan, mga modelo ng logistik ng mga supply, ang posibilidad ng pagpapalit ng mga mapagkukunan ng iba pang mga kapalit, ang sitwasyon sa iba pang mga industriya na kumonsumo ng mga mapagkukunang ito. Bilang karagdagan, ang isang malubhang problema ay ang problema ng katiwalian sa supply ng mga mapagkukunan, kapag ang mga empleyado ng kumpanya ay pumili ng mga supplier ng mababang kalidad na mga hilaw na materyales batay lamang sa mga personal na koneksyon at para sa "kabayaran". Sa malaking bilang ng mga supplier, mahirap kontrolin ang supply chain. Samakatuwid, kinakailangan na ipatupad ang mga sistema ng kontrol sa kalidad para sa mga ibinigay na mapagkukunan at pana-panahong pag-audit ng mga supply, suriin ang ratio ng kalidad at gastos, at ang pagiging maaasahan ng mga supplier.

Ang pangalawang diskarte sa pagsusuri ng kapaligiran ng merkado ng industriya, na iminungkahi nina Thompson at Strickland, ay batay sa paglalarawan ng industriya at ang mapagkumpitensyang kapaligiran dito sa anyo. mga sistema ng mga tagapagpahiwatig ng mga pang-ekonomiyang katangian ng industriya:

Ang laki ng pamilihan ay ang taunang kita ng buong industriya.

Scale ng kompetisyon (lokal, rehiyonal, pambansa, pandaigdigan).

Ang rate ng paglago ng merkado bawat taon at ang yugto ng ikot ng buhay nito - (pagtaas, kapanahunan, pagbaba).

Ang bilang ng mga kakumpitensya at ang kanilang kamag-anak na laki sa industriya. Ang bilang ng mga mamimili - ang bilang at laki ng kanilang pagkonsumo. Ang antas ng pagsasama ng mga pangunahing kakumpitensya at direksyon nito - isang katangian ng paggamit ng pagsasama (direkta at baligtad). Mga channel ng pamamahagi ng produkto. Ang bilis ng pagbabago sa teknolohiya. Ang antas ng pagkakaiba-iba ng mga kalakal at serbisyo.

Posibilidad ng pagtitipid sa pagkuha, produksyon, transportasyon, marketing.

Compact na paglalagay ng mga pangunahing kumpanya sa ilang partikular na rehiyon.

Epekto ng pinagsama-samang dami ng produksyon sa pagbawas ng gastos sa bawat yunit ng output.

Ang antas ng paggamit ng kapasidad ay ang pangunahing kondisyon para sa pagbawas ng mga gastos sa produksyon.

Ang kinakailangang halaga ng pamumuhunan sa kapital, mga hadlang sa pagpasok at paglabas mula sa industriya.

Antas ng kakayahang kumita ng industriya.

Ang sistemang ito ng mga tagapagpahiwatig ay maaaring mabago alinsunod sa mga gawaing nalutas ng kumpanya.

Ang isang mahalagang gawain ng pagsusuri sa industriya ay pag-aralan at suriin ang mga hadlang sa industriya sa pagpasok at paglabas mula sa merkado.

Mga Hadlang sa Industriya sa Pagpasok sa Market- ito ang pamilihan at iba pang salik na humahadlang sa pagbubukas ng bagong negosyo sa industriya.

Ang mga pangunahing hadlang sa pagpasok sa industriya ay kinabibilangan ng:

- Mga pangunahing (tinatawag ding core) na kakayahan ng mga kakumpitensya.

Mga pangunahing kakayahan- ito ay mga natatanging teknolohiya, Know-How, mga patent, lisensya, tauhan, karanasan na napakahirap o imposibleng kopyahin.

- Ang pagiging kumplikado ng produkto o serbisyong ginawa, ang antas ng pagkakaiba nito.

- Ang dami ng mga pamumuhunan para sa paglikha ng mga mapagkumpitensyang industriya. Bilang isang patakaran, upang epektibong makipagkumpetensya, dapat tiyakin ng isang kumpanya na ang output ng isang produkto ay hindi mas mababa sa halaga na tinutukoy para sa bawat industriya, at nangangailangan ito ng halaga ng pamumuhunan na maaaring lumampas sa mga kakayahan ng kumpanya.

- Trade mark (tatak). Mahirap para sa isang kompanya na pumapasok sa isang bagong merkado na manalo ng isang lugar sa isip ng isang mamimili na nakasanayan na sa mga matatag at maaasahang tatak ng mga tagagawa na may matatag na reputasyon. Upang makamit ang isang mataas na antas ng pagpoposisyon ng tatak, kailangan mong gumastos ng oras at malaking halaga ng pera sa marketing. Ito ang isa sa pinakamahirap na hadlang.

- Mga network ng pamamahagi at mga relasyon sa kliyente. Ito rin ay isa sa mga mahirap na hadlang, dahil nangangailangan ng oras at malalaking gastos upang lumikha ng mga network ng pagbebenta at magtatag ng isang sistema ng mga relasyon sa kliyente.

- Availability ng mga mapagkukunan. Kung ang mga mapagkukunan ng kumpanya ay masyadong mahal, o hindi nito mahanap ang produksyon nito sa mga lugar na may murang mga mapagkukunan, matatalo ito sa kumpetisyon. Sa kasalukuyan, may pandaigdigang kalakaran sa mundo na ilipat ang pangunahing produksyon sa mga rehiyon na may mura at madaling ma-access na mga mapagkukunan. Una sa lahat, sa Timog-silangang Asya, sa mga rehiyon na may murang paggawa at mababang gastos para sa pagtatayo ng mga pabrika.

- Kahirapan sa pagkamit ng synergy effect, ginagamit ng mga kakumpitensya na may karanasan at gumagamit ng mga pagkakataong ito.

- Pagsalungat sa mga kakumpitensya. Upang pigilan ang mga bagong kumpanya na pumasok sa merkado, ang mga kakumpitensya ay maaaring gumawa ng sama-samang pagkilos upang bawasan ang mga presyo, impluwensyahan ang mga supplier, at iba pang mga hakbang.

- Pamamahala ng kumpanya. Ang mga nakaranasang tagapamahala na lubos na nakakaalam sa industriya ay mahirap ding mapagkukunan.

- Kwalipikadong tauhan. Kailangang sanayin at sanayin ang mga tauhan, kailangan din na mas mataas ang kanilang motibasyon kaysa sa mga kakumpitensya, mahirap itong makamit.

- Iba pang mga hadlang. Ang bawat industriya ay mayroon ding sariling tiyak na mga hadlang. Halimbawa, maaari itong maging mga teknolohiyang palakaibigan sa kapaligiran, ang pagkakaroon ng sarili nitong mga pasilidad sa packaging at ang posibilidad na maimpluwensyahan ang mga carrier, at marami pang iba.

mga hadlang sa paglabas Ang mga pamilihan ay mga salik na nauugnay sa mga pagkalugi na natamo ng isang kumpanya sa pamamagitan ng pagwawakas ng negosyo sa industriyang ito.

Maaaring may maling kuru-kuro na mas madaling pumasok sa merkado kaysa lumabas dito. Ngunit sa katotohanan, ang parehong mga proseso ay maaaring maiugnay sa malalaking estratehikong pagkalugi. Ang pinakamahalagang hadlang sa pag-alis sa merkado ay:

- Pagkawala ng mga namuhunan na pamumuhunan. Ang mga pagkalugi na ito ay lalong mataas para sa mga bagong produksyon. Kahit na ang pinakabagong kagamitan, pabrika, mga kumpanya ay halos hindi kailanman namamahala upang magbenta sa presyo ng mga pamumuhunan, dahil ang kumpanya ay hindi pa nagpapakita ng sarili sa merkado. Bilang isang patakaran, nawalan sila ng 30-70% ng kanilang mga pamumuhunan. Pinipilit nito ang mga tagapamahala na maingat na isaalang-alang ang lahat ng mga kahihinatnan ng pagsisimula ng isang bagong negosyo.

- Nabawasan ang reputasyon at imahe ng kumpanya dahil sa pagkabigo sa isang bagong industriya ay nagdudulot ng mga negatibong kahihinatnan sa pangunahing larangan ng aktibidad ng kumpanya.

- Synergistic na pagkalugi, na may kaugnayan sa posibilidad ng pagkalugi sa negosyo sa ibang mga industriya na may kaugnayan sa na-liquidate na negosyo.

Mga pagkalugi na nauugnay sa pangangailangang magsagawa ng mga hakbang upang maibalik ang teritoryo, pagkukumpuni, direktang gastos para sa pagtatanggal-tanggal at pag-recycle.

-iba pang pagkalugi, partikular sa industriya.

Ang mga hadlang sa pagpasok at paglabas sa merkado ay lubos na naiimpluwensyahan ng mga madiskarteng grupo ng industriya. Binubuo sila ng mga kumpanyang nakikipagkumpitensya sa parehong mga merkado at gumagamit ng mga katulad na diskarte. Upang pag-aralan ang mga grupo, ang tinatawag na mga madiskarteng mapa ay binuo. Halimbawa, ang pag-aaral ng mga kumpanya batay sa patayong pagsasama (mataas, mababa) at pagdadalubhasa sa produksyon (malawak, makitid).

Katulad na impormasyon.

Sa ngayon, nakipag-usap tayo sa mga ahenteng pang-ekonomiya na ang pag-uugali ay mahigpit na nasa loob ng balangkas ng mga konsepto ng "price taker" at "price maker". Ang mga pang-ekonomiyang ahente na ito ay nakatuon lamang sa kanilang sariling mga layunin at ideya tungkol sa merkado at hindi isinasaalang-alang ang pag-uugali ng iba pang mga kalahok sa merkado. Ngayon ay sinisimulan na nating isaalang-alang ang pag-uugali ng mga kumpanya na nagtagumpay sa mga limitasyon ng parehong perpektong kumpetisyon (ang kawalan ng anumang makabuluhang impluwensya sa merkado) at perpektong monopolyo (konserbatismo, "pagdurog" sa merkado, hindi isinasaalang-alang ang mga aksyon ng iba pang mga ahente. , kabilang ang mga potensyal). Alinsunod dito, ang pag-uugali ng presyo ng mga naturang ahente ay higit pa sa isang passive o isang aktibong patakaran lamang, kabilang ang isang mas nababaluktot na tugon ng mga presyo at dami ng output sa mga pagbabago sa kapaligiran ng ekonomiya.

Ang mga merkado kung saan ang ilang medyo malalaking kumpanya ay nagpapatakbo, na, na may isang tiyak na impluwensya, ay kailangang umasa sa presensya at pag-uugali ng iba pang mga katapat, ay tinatawag na oligopolyo. Ang oligopoly ay hindi lamang isang katangian ng bilang ng mga kumpanya sa isang industriya, ngunit isang espesyal na estado ng merkado kapag ang pag-uugali ng mga kumpanya ay estratehiko.

Ang estratehikong pag-uugali ng kumpanya ay ang pag-uugali nito kapag, kapag pumipili ng isang variant ng aktibidad (presyo, dami at kalidad ng mga kalakal), isinasaalang-alang ng kumpanya ang mga posibleng pagkilos ng pagtugon ng mga kakumpitensya. Ang estratehikong pag-uugali ay katangian lamang ng oligopoly market: sa mga kondisyon ng libreng kumpetisyon, ang output ng isang kumpanya ay hindi nakasalalay at hindi nakakaapekto sa output ng iba pang mga kumpanya, dahil ang bilang ng mga kumpanya sa merkado ay masyadong malaki para sa naturang impluwensya. mabisang maisagawa.

Isaalang-alang kung paano isinasagawa ang madiskarteng pag-uugali.

Ang pagpapatupad ng estratehikong pag-uugali ng kumpanya sa isang oligopoly ay nagaganap sa dalawang pangunahing anyo: sa anyo ng di-kooperatiba na pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya (kapag ang mga kumpanya ay nakikipagkumpitensya sa isa't isa at sa isang mas malaking lawak ay ituloy ang isang independiyenteng patakaran sa merkado) at sa anyo ng pag-uugali ng kooperatiba (kapag ang mga kumpanya ay paunang sumang-ayon sa magkasanib na mga aksyon at kumilos sa merkado sa isang malaking "nagkakaisang prente"). Isaalang-alang natin ang dalawang uri ng estratehikong pakikipag-ugnayan ng malalaking kumpanya sa merkado.

Pag-uuri ng mga diskarte sa pag-uugali na hindi kooperatiba

Posibleng galugarin ang ilang mga opsyon para sa estratehikong pag-uugali ng mga kumpanya, depende sa pagkakasunud-sunod ng paggawa ng desisyon (kung ang mga desisyon ay ginawa nang sabay-sabay ng lahat ng mga kumpanya o sunud-sunod - una ang pinuno ng merkado ay nagtatakda ng mga kondisyon nito, at pagkatapos ay ang mga tagasunod na kumpanya ay kumilos) at sa pagpili ng isang strategic variable ng mga kumpanya (output volume o presyo ). Bilang resulta, nakakakuha kami ng talahanayan ng pag-uuri ng mga posibleng diskarte:

Sa unang sulyap, ang pag-aakala na ang mga kumpanya ay isinasaalang-alang ang mga dami kumpara sa mga presyo bilang isang strategic variable ay hindi lubos na makatotohanan. Upang bigyang-katwiran ang paggamit ng mga modelo ng Cournot at Stackelberg bilang isang tool para sa pagsusuri ng pag-uugali ng oligopoly, hindi pa namin naipapakita ang papel ng kompetisyon sa presyo sa merkado at ang epekto ng produktibong kapasidad ng mga kumpanya sa mga diskarte sa pagpepresyo ng mga kumpanya.

Ang kabalintunaan ni Bertrand

Isaalang-alang ang pinakasimpleng modelo ng non-cooperative interaction sa pagitan ng malalaking kumpanya.

Ipagpalagay na mayroong dalawang kumpanya sa merkado na gumagawa ng isang homogenous na produkto. Kasabay nito, ang pasukan sa merkado ng iba pang mga kumpanya ay epektibong sarado, kaya ang mga pangunahing banggaan ay nagbubukas lamang sa pakikipag-ugnayan ng dalawang kumpanyang ito. Ang layunin ng bawat kumpanya ay upang mapakinabangan ang kita. Walang mga kasunduan sa pagitan ng mga kumpanya. Sinusuri namin kung paano nagtatakda ng presyo ang mga kumpanya, at kung paano tinutukoy ng merkado ang dami na maaaring ibenta sa presyong iyon. Ang sitwasyong ito ay kinakatawan sa modelong Bertrand. Ipinapalagay namin na ang mga kumpanya ay nagtatakda ng mga presyo nang sabay-sabay, upang ang bawat isa ay hindi mahulaan kung ano ang magiging reaksyon ng isang katunggali sa sarili nitong pagpili. Ipagpalagay na ang average na gastos ng mga kumpanya ay pare-pareho (tayo ay nasa katagalan) at katumbas ng bawat isa.

Hayaan muna ang firm 1 bid. Ang presyo nito ay maaaring anuman. Ngunit kapag ang kumpanya 1 ay nagtakda ng isang presyo, ang presyo nito ay naayos sa desisyon ng kompanya 2. Paano itinatakda ng kumpanya 2 ang presyo? Kung maniningil ang firm 2 ng mas mataas na presyo kaysa sa firm 1, hindi ito magbebenta ng anuman (sa ilalim ng mga pagpapalagay na nagbebenta sila ng homogenous na produkto, lilipat ang demand sa produkto ng firm na naniningil ng mas mababang presyo). Ang firm 2 ay maaaring maningil ng presyo sa o bahagyang mas mababa sa presyo ng firm 1. Sa pangalawang kaso, kinukuha ng firm 2 ang buong market.

Gayunpaman, ang katulad na pangangatwiran at isang katulad na diskarte ay maaaring isagawa ng firm 1 na may kaugnayan sa firm 2. Bilang resulta, ang kompetisyon ng presyo ay lumitaw sa merkado, at, bilang isang resulta, ang presyo ay bumaba sa pinakamababang posibleng antas. Kung ang mga kumpanya ay magkapareho at ang kanilang mga marginal na gastos ay pantay, ang equilibrium na presyo ay nasa antas ng marginal na gastos. Ang anumang presyo na mas mataas sa marginal cost ay hindi magpapatatag sa merkado. Kung ang marginal na gastos ng mga kumpanya ay hindi pantay, ang mas mababang marginal cost firm ay magkakaroon ng competitive advantage sa pamamagitan ng pagsingil ng presyo sa ibaba ng antas kung saan ang isa pang kumpanya ay maaari pa ring gumana sa merkado, na ang resulta ay ang mas mataas na cost firm ay mapipilitan. labas ng industriya.

Kaya, ang oligopolistikong pakikipag-ugnayan sa pinakasimpleng anyo nito, na may pantay na marginal na gastos ng mga kumpanyang nakikipagkumpitensya, ay lumalabas na hindi matatag at humahantong sa isang digmaan sa presyo na umuubos sa pwersa ng magkabilang partido, at, dahil dito, sa isang mapagkumpitensyang resulta - zero profit sa mahabang panahon. tumakbo, na nag-aalis ng mga insentibo ng malalaking kumpanya na gumawa at mag-market ng produktong ito. Ang resulta ng interaksyon ng mga oligopolist ay kilala bilang ang Bertrand paradox (pagkatapos ng French scientist na unang nagbigay-pansin dito). Sa loob ng balangkas ng teorya ng laro, ang kabalintunaan ni Bertrand ay kilala bilang "dilemma ng bilanggo": kung ang mga may kasalanan ng isang krimen ay nahaharap sa pagpili ng diskarte ng "pagkumpisal" o "hindi pag-amin", at gumawa sila ng pagpili nang sabay-sabay at malaya. ng bawat isa, para sa bawat isa sa kanila ang nangingibabaw na diskarte ay kung saan ay nagdudulot ng pinakamalaking kabayaran para sa anumang diskarte ng iba pang manlalaro, ay ang "aminin" na diskarte. Ang makatwirang pagpili ng mga bilanggo ay ang mangumpisal, sa kabila ng posibilidad ng pagpapabuti para sa pareho kung pinili nila ang diskarte ng "hindi pag-amin".

Kung totoo ang kabalintunaan ni Bertrand, kung gayon, nang hindi kumikita at nauubos ang kanilang mga mapagkukunan sa mahabang mga digmaan sa presyo, ang mga malalaking kumpanya ay titigil sa paggawa, at ang merkado ng oligopolyo ay hindi na umiral. Gayunpaman, sa katotohanan ay hindi ito ang kaso. Alam natin na ang malalaking kumpanya ay hindi lamang humihinto sa produksyon, ngunit halos ang nangingibabaw na istruktura ng isang modernong binuo na ekonomiya ng merkado, na tumatanggap ng makabuluhang positibong kita sa katagalan. Paano nalutas ang kabalintunaan ni Bertrand sa pagsasanay?

"Prisoner's Dilemma" sa isang walang katapusang paulit-ulit na laro

Isaalang-alang natin ngayon kung paano malulutas ang kabalintunaan ni Bertrand (ang "dilemma ng bilanggo") sa isang walang katapusang paulit-ulit na laro.

Una, isaalang-alang ang kabalintunaan ni Bertrand sa mga tuntunin ng teorya ng laro.

	Matatag na estratehiya 2
mababa ang presyo	mataas na presyo
Matatag na estratehiya 1	mababa ang presyo	(π 4 ; π 4)	(π 2 ; π 3)
mataas na presyo	(π 3 ; π 2)	(π 1 ,; π 1 ,)

kanin. 8.1. Ang price game matrix sa Bertrand model

Ang mga kumpanya ay maaaring pumili ng mababa o mataas na mga diskarte sa presyo at makakuha, ayon sa pagkakabanggit, mga resulta (kita) tulad ng:

π 2 > π 1 > π 4 > π 3

Kasunod nito na ang nangingibabaw na diskarte para sa bawat kumpanya ay magiging "mababa ang presyo", kaya ang ekwilibriyo ng merkado na may mababang presyo ay magsisilbing balanse ng Nash sa isang hindi umuulit na laro.

Ano ang mangyayari sa pagpili ng mga kumpanya kung ang laro (ang kanilang pakikipag-ugnayan) ay magpapatuloy nang walang katiyakan?

Hindi bababa sa dalawang diskarte ang maaaring maging dominante sa larong ito. (Sa totoo lang, sa isang walang katapusang paulit-ulit na laro, maaaring marami pang diskarte, ngunit ang dalawang ito lamang ang maaaring nangingibabaw sa ilalim ng magkaibang mga kundisyon.)

1. Ang diskarte ng "panginginig ng kamay sa trigger" - upang singilin ang isang mataas na presyo sa oras t, kung ang isa pang kumpanya ay nagtakda ng mataas na presyo sa oras (t - 1); at maningil ng mababang presyo kung hindi man.

2. Ang "predatory" na diskarte ay maningil ng mababang presyo sa anumang oras.

Ang pinakamataas na kita para sa bawat kumpanya bilang resulta ng paglalapat ng unang diskarte, na isinasaalang-alang ang diskwento, ay katumbas ng:

PV(π) 1 = π 1 + π 1 ρδ+ π 1 ρ 2 δ 2 + …= ---

kung saan ang π 1 ay ang tubo na kinita ng kompanya na naniningil ng mataas na presyo, sa kondisyon na ang ibang kumpanya ay nagtatakda din ng mataas na presyo;

Ang δ ay ang discount factor na nauugnay sa discount rate: δ = l/(l+i), i ay ang discount rate;

Ang ρ ay ang posibilidad sa oras t na ang mga kumpanya ay makikipag-ugnayan sa oras (t+1) - ang posibilidad na ipagpatuloy ang laro sa hinaharap.

Ang pinakamataas na pakinabang ng kumpanya mula sa aplikasyon ng pangalawang diskarte ay katumbas ng:

PV(π) 2 = π 2 + π 4 ρδ+ π 4 ρ 2 δ 2 + …= π 2 ‾ π 4 ‾ ---

kung saan ang π 2 ay ang tubo na natanggap ng kumpanya na nagtatakda ng mababang presyo,

sa kondisyon na ang isa pang kumpanya ay naniningil ng mataas na presyo;

Ang π 4 ay ang tubo na natanggap ng kumpanya na nagtatakda ng mababang presyo,

sa kondisyon na ang ibang kumpanya ay naniningil ng mababang presyo.

Ang pagpili ng pinakamainam na diskarte ng kumpanya ay depende sa ratio ng mga halaga ng kabayaran para sa bawat isa sa mga posibleng pagpipilian.

Kung PV(p) 1 > PV(p) 2 , ibig sabihin, kung

---> π 2 ‾ π 4 ‾ ---

1 – ρδ 1 – ρδ

pagkatapos ay walang mga insentibo para sa mga kumpanya na magsagawa ng digmaan sa presyo.

Dahil dito, ang pagpili ng isang diskarte sa "digmaan sa presyo" o "kapayapaan sa presyo" ay nakasalalay sa parehong mga layunin na kadahilanan - ang posibilidad ng mga kumpanya na patuloy na makipag-ugnayan sa hinaharap, at sa mga subjective na kadahilanan - intertemporal na kagustuhan ng mga kumpanya.

Pandaigdigang merkado ng mga serbisyo ng turista Market ng mga serbisyo ng turista sa mundo

Ang turismo ay isa sa pinakamahalagang industriya ng serbisyo at gumaganap ng pagtaas ng papel sa pandaigdigang ekonomiya sa kabuuan. Sa pamamagitan ng...
Differentiation ng produkto Differentiation sa pamamagitan ng karagdagang serbisyo

Ang segmentasyon ng merkado ay ang paghahati ng mga mamimili sa makitid, homogenous na katangian ng demand at tugon sa marketing ...
Mga pamamaraan para sa pag-aaral ng pagiging epektibo ng komunikatibong epekto ng advertising

PAUNANG SALITA Ang mga kumplikadong problema ay laging may simple, madaling maunawaan, maling solusyon, na ginagawang napaka...
Mga prospect para sa pagpapaunlad ng mga istasyon ng pagpuno ng Russia

Karamihan (hanggang 65%) ng mga istasyon ng gas sa Russian Federation ay pag-aari ng mga independiyenteng may-ari, ngunit ang mga pinuno sa mga tuntunin ng mga volume...
Mula sa pag-unawa sa sitwasyon ng kliyente hanggang sa deal

Isang libro tungkol sa b2b sales. Mula sa pag-unawa sa sitwasyon ng kliyente hanggang sa isang deal.Mikhail Kazantsev, business coach at consultant ay nag-aalok...
Pamamahala ng kategorya: karanasan at praktikal na mga aralin Pagtaas ng espasyo sa istante

Ang pag-optimize ng shelf space ay naglalayong pataasin ang mga benta, pag-optimize ng mga gastos sa storage, pagpapalaya...

2023-08-12 08:07:36

Focus group method, paraan ng pagpapatupad nito

"Isang masamang manggagawa na hindi nag-aalaga sa kanyang trabaho." Ito ay malungkot, ngunit ang pagiging moderno ay nagbubunga ng higit at mas mapurol ...
2023-08-12 08:07:36

Madiskarteng pakikipag-ugnayan ng malalaking kumpanya sa merkado Mga diskarte at pattern ng pag-uugali

Bilang resulta ng pag-aaral ng paksa, ang mag-aaral ay dapat: malaman ang Mga Paraan para sa pagbuo ng mga modelong pang-ekonomiya na nagpapakilala ...

2023-08-12 08:07:36

Ano ang nakamit na katayuan sa lipunan

Mga uri ng katayuan sa lipunan Tandaan 1 Kung isasaalang-alang ang katayuan sa lipunan, kinakailangan na abstract mula sa ...
2023-08-12 08:07:36

Makabagong kultura Mga tampok ng pagbuo at pag-unlad ng isang makabagong kultura

Ang isang makabagong kultura ay kaalaman, kasanayan at karanasan ng naka-target na pagsasanay, pinagsamang pagpapatupad at...

2023-08-12 08:07:36

Ang merkado ng logistik sa Russia ay napaka-mobile

Ministri ng Edukasyon at Agham ng Russian Federation Federal State Budgetary Educational Institution of Higher ...
2023-08-12 08:07:36

Archetypes - Kagandahang inspirasyon ng kalikasan — LiveJournal

Ayon sa teorya ni Jung, ang lahat ng mga proseso sa isang buhay na kapaligiran ay kinokontrol ng mga archetype o pangunahing anyo. Lahat ng archetypes...

2023-08-11 08:23:52

Talambuhay at bibliograpiya

Si Sir Walter Scott ay isang British na manunulat, makata, mananalaysay, kolektor ng mga antiquities, abogado. Nagbibilang...
2023-08-11 08:23:52

Tula ni I.A. Bunin "Epiphany Night. Talambuhay: Tula ni Bunin Epiphany Night Pagsusuri ng tula ni Bunin na "Epiphany Night"

(Ilustrasyon: Sona Adalyan) Pagsusuri ng tula na "Epiphany Night" Ivan Alekseevich Bunin ay isang sikat na Russian ...

2023-08-11 08:23:52
Ang pangunahing motibo ng lyrics

Pagkatapos ng Pushkin, nagkaroon ng isa pang "masayang" makata sa Russia - ito ay Afanasy Afanasyevich Fet. Ang kanyang tula ay hindi...
2023-08-11 08:23:52
"Gooseberry", pagsusuri ng kuwento ni Chekhov, sanaysay Anong mga katangian ng karakter ni Nikolai Ivanovich ang na-highlight ng may-akda

Komposisyon Ang kwentong "Gooseberry" ay isinulat ni A.P. Chekhov noong 1898. Ito ang mga taon ng paghahari ni Nicholas II ....
2023-08-11 08:23:52
Ano ang alam ko tungkol sa gawain ni Mayakovsky

Ang napakatalino na mga gawa ni Vladimir Mayakovsky ay tunay na hinahangaan ng milyun-milyong mga tagahanga niya. Siya...
2023-08-11 08:23:52
Pagsusuri ng akdang "Paalam kay Matyora"

Ang oras ay hindi tumitigil. Ang lipunan at ang buhay mismo ay patuloy na sumusulong, na gumagawa ng kanilang sariling mga pagsasaayos sa na...
2023-08-11 08:23:52
Ang kinondena ni Robinson Crusoe sa kanyang sarili

Ang pangunahing tauhan ng nobela, si Robinson, ay isang huwarang Ingles na negosyante na naglalaman ng ideolohiya ng umuusbong na...
2023-08-11 08:23:52
"Natural" na tao sa nobelang "The Life and Amazing Adventures of Robinson Crusoe": katotohanan at fiction

LYUBOV ROMANCHUK "Mga tampok ng istruktura ng pagsasalaysay sa Robinson Crusoe ni Defoe"...
2023-08-12 08:07:36
Pandaigdigang merkado ng mga serbisyo ng turista Market ng mga serbisyo ng turista sa mundo

Ang turismo ay isa sa pinakamahalagang industriya ng serbisyo at gumaganap ng pagtaas ng papel sa pandaigdigang ekonomiya...

2023-08-12 08:07:36

Differentiation ng produkto Differentiation sa pamamagitan ng karagdagang serbisyo

Ang segmentasyon ng merkado ay ang paghahati ng mga mamimili sa makitid, homogenous na katangian ng demand at tugon sa marketing ...
2023-08-12 08:07:36

Mga pamamaraan para sa pag-aaral ng pagiging epektibo ng komunikatibong epekto ng advertising

PAUNANG SALITA Ang mga kumplikadong problema ay laging may simple, madaling maunawaan, maling solusyon, na ginagawang...

Ang pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa merkado. Madiskarteng pakikipag-ugnayan ng malalaking kumpanya sa merkado Mga diskarte at pattern ng pag-uugali

Ang kakanyahan at katangian ng isang oligopoly

Ang pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa merkado. Pag-uuri ng mga uri ng pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya

Ang merkado at ang mga pangunahing modelo ng mga istruktura ng merkado. Ang ebolusyon ng mga pananaw ng mga economic theorists sa mga istruktura ng pamilihan

Pagsusuri ng oligopolistikong merkado ng geodetic na kagamitan sa Russia

Mga tampok ng aplikasyon ng mga modelong pang-ekonomiya upang pag-aralan ang estratehikong pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa isang oligopoly

Random na mga artikulo

Pandaigdigang merkado ng mga serbisyo ng turista Market ng mga serbisyo ng turista sa mundo

Differentiation ng produkto Differentiation sa pamamagitan ng karagdagang serbisyo

Mga pamamaraan para sa pag-aaral ng pagiging epektibo ng komunikatibong epekto ng advertising

Mga prospect para sa pagpapaunlad ng mga istasyon ng pagpuno ng Russia

Mula sa pag-unawa sa sitwasyon ng kliyente hanggang sa deal

Pamamahala ng kategorya: karanasan at praktikal na mga aralin Pagtaas ng espasyo sa istante

Advertising

Kabaitan

Focus group method, paraan ng pagpapatupad nito

Madiskarteng pakikipag-ugnayan ng malalaking kumpanya sa merkado Mga diskarte at pattern ng pag-uugali

Pamilya

Ano ang nakamit na katayuan sa lipunan

Makabagong kultura Mga tampok ng pagbuo at pag-unlad ng isang makabagong kultura

Hindi mahal na asawa

Ang merkado ng logistik sa Russia ay napaka-mobile

Archetypes - Kagandahang inspirasyon ng kalikasan — LiveJournal

Magtrabaho sa iyong sarili

Talambuhay at bibliograpiya

Tula ni I.A. Bunin "Epiphany Night. Talambuhay: Tula ni Bunin Epiphany Night Pagsusuri ng tula ni Bunin na "Epiphany Night"

Bago

Ang pangunahing motibo ng lyrics

"Gooseberry", pagsusuri ng kuwento ni Chekhov, sanaysay Anong mga katangian ng karakter ni Nikolai Ivanovich ang na-highlight ng may-akda

Ano ang alam ko tungkol sa gawain ni Mayakovsky

Pagsusuri ng akdang "Paalam kay Matyora"

Ang kinondena ni Robinson Crusoe sa kanyang sarili

"Natural" na tao sa nobelang "The Life and Amazing Adventures of Robinson Crusoe": katotohanan at fiction

Pandaigdigang merkado ng mga serbisyo ng turista Market ng mga serbisyo ng turista sa mundo

Sikat

Differentiation ng produkto Differentiation sa pamamagitan ng karagdagang serbisyo

Mga pamamaraan para sa pag-aaral ng pagiging epektibo ng komunikatibong epekto ng advertising